ส่วนลดการแลกเปลี่ยนรถใหม่ ส่วนลดออฟเซ็ต: สินค้าใดบ้างที่สามารถซื้อได้ผ่านการแลกเปลี่ยน

นี่คือแผนภาพ

คุณโทรหาร้านเสริมสวยและสนใจ พวกเขาจะเสนอราคาเท่าไหร่รถเก่าของคุณ ผู้จัดการฝ่ายประเมินราคาถามคำถามมากมายและในตอนท้ายจะตั้งชื่อราคา ซึ่งโดยปกติจะน้อยกว่าราคาจริงในตลาดหลายเท่า คุณเห็นด้วยและคุณจะติดใจพวกเขากับดักแอล ซ่อนอยู่ในส่วนลด! ปผู้ผลิตรถยนต์เกือบทุกรายมีระบบส่วนลดเมื่อลูกค้าใช้ตัวเลือกนี้ (การแลกเปลี่ยน) ผู้ชายที่ว่องไวในร้านเสริมสวยคิดแผนการแข่งขันที่เรียบง่ายโดยใช้การแข่งม้า ผู้จัดการตั้งชื่อราคาโดยต้องแน่ใจว่าได้พูดคำว่า: "ตามข้อเท็จจริงที่ว่าเดือนนี้มีส่วนลด *** พันรูเบิลในเดือนนี้ ภายใต้โปรแกรมการแลกเปลี่ยนเราจะซื้อรถของคุณในราคา *** พันรูเบิล” แต่สุดท้ายปรากฎว่าร้านเสริมสวยก็ลดราคาแบบเดียวกันเพื่อตัวเอง! ราคาจริงจะลดลงตามจำนวนส่วนลดอย่างแน่นอนอธิบายว่าส่วนลดก็เป็นเงินเช่นกันและมักจะค่อนข้างสำคัญซึ่งร้านเสริมสวยดูเหมือนจะมอบให้กับลูกค้าเช่นกันแต่ด้วยเหตุผลบางประการจึงรวมอยู่ในราคารถเก่าแล้ว- และผู้จัดการไม่ได้บอกลูกค้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ ทั้งในระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์ หรือแม้แต่หลังการตรวจสภาพรถเบื้องต้น-

เมื่อคุณจะซื้อรถใหม่คุณคาดหวังว่าจะได้รถเก่าตามจำนวนที่ตกลงกันไว้และยังได้รับส่วนลดสำหรับรถใหม่ด้วย แต่สุดท้ายแล้วราคาของรถเก่าก็จะน้อยลงตามจำนวนเงินที่ตกลงกันไว้ ส่วนลดและคุณจะไม่ได้รับมันในอันใหม่เช่นกัน เงินรางวัลของพวกเขาคือส่วนลดสองเท่ามักจะเป็นเรื่องน่าประหลาดใจ ถูกค้นพบเมื่อเตรียมเอกสารแต่ ลูกค้าอาจดูเหมือนไม่ระวังหลังจากสรุปข้อตกลงการซื้อและขายรถยนต์เก่า และเนื่องจากความไว้วางใจในตัวแทนจำหน่ายมากเกินไปและความกระหายรถยนต์ใหม่ ผู้ซื้อบางรายจึงลงนามในเอกสารโดยไม่ได้อ่านโครงการนี้ออกแบบมาสำหรับลูกค้าที่มีใจแคบซึ่งซื้อรถยนต์ราคาประหยัดเป็นหลัก ในระหว่างที่เกิดเรื่องอื้อฉาวตามมา ผู้จัดการที่ชาญฉลาดจะยืนยันความถูกต้องตามกฎหมายของสัญญาโดยบอกว่าควรอ่าน แรงจูงใจของผู้จัดการในการดำเนินการในกรณีนี้ก็เรียบง่ายเช่นกัน: “เราบอกคุณแล้วว่าราคานี้รวมส่วนลดแล้ว” ในเวลาเดียวกันลูกค้าเข้าใจคำเหล่านี้ในแบบของเขาเอง - ร้านเสริมสวยให้ราคาต่ำกว่าตลาดเล็กน้อย แต่เขา (ผู้ซื้อ) ชนะจำนวนส่วนลดดังนั้นผลประโยชน์สำหรับเขาจึงชัดเจนเหมือนอย่างที่เห็นแก่เขา

คนที่ "มีความสามารถ" เหล่านี้ได้เรียนรู้ที่จะใช้ความสำเร็จสมัยใหม่ทั้งหมดของวิศวกรรมสังคม - ก่อนที่เอกสารจะเริ่มต้นผู้ซื้อจะแสดงรถคันใหม่ให้ผู้จัดการยกย่องวัตถุที่คุณต้องการด้วยสีสันที่เข้มข้นที่สุดเพื่อที่คุณจะไม่ สามารถออกจากร้านเสริมสวยได้นานขึ้นโดยไม่มีมัน ในระหว่างการประลอง รถมักจะยืนอยู่ใกล้ๆ และล่อลวงลูกค้า ผู้จัดการจะบอกเป็นนัยซ้ำๆ ว่าคุณสามารถมารับได้ในวันนี้โดยเพิ่มจำนวนเงินที่ขาดหายไป ผู้ประเมินราคาในขั้นตอนที่ระดับความขุ่นเคืองของลูกค้าลดลง จะเสนอให้สัมปทาน "ที่ไม่เคยมีมาก่อน" และเพิ่มจำนวนหนึ่งให้กับราคาของอันเก่า

โครงการนี้พบเห็นได้ในโชว์รูมภูมิภาคโวลก้าที่ขายรถยนต์ยี่ห้อดังที่มีราคาไม่แพงนัก แต่เป็นที่นิยมเนื่องจากโครงการนี้มักจะได้ผลในผู้ซื้อประเภทนี้ แม้แต่ตัวแทนจำหน่ายก็ไม่ดูถูกมัน

การซื้อรถไม่ใช่งานแต่งงาน ในทางทฤษฎี สามารถคืนรถให้กับผู้ขายได้

รถใหม่คือความสุขเสมอ แน่นอนว่าไม่ใช่ว่าผู้ที่ชื่นชอบรถทุกคนจะสามารถชำระค่ารถได้ทันที ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมหลายคนจึงขอสินเชื่อรถยนต์ แต่วันนี้มีโปรแกรม Trade-In ที่ให้ผลกำไรอีกโปรแกรมหนึ่ง เรามาดูกันว่าคืออะไร

โปรแกรมนี้จัดทำขึ้นสำหรับผู้ที่มีรถยนต์อยู่แล้ว รถจะต้องไม่เก่าสนิท

เช่น คุณใช้รถมา 3 ปีแล้ว และอยู่ในสภาพดีเยี่ยม คุณได้ประหยัดเงินแล้วและกำลังวางแผนที่จะใช้จ่ายเพื่อซื้อรถใหม่ หากในเวลาเดียวกันคุณพยายามหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินความจำเป็น วิธีที่ดีที่สุดคือให้ความสนใจกับโปรแกรม Trade-in เมื่อซื้อรถยนต์

Trade-In ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คืออะไร?

คุณเปลี่ยนแปลง รถเก่าสำหรับอันใหม่โดยชำระเงินเพิ่มเติมเล็กน้อย กับ เป็นภาษาอังกฤษการแลกเปลี่ยนหมายถึงกระบวนการซื้อขายของเก่าเพื่อซื้อของใหม่

เราสามารถพูดได้ว่านี่คือการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันโดยคุณจะเปลี่ยนรถเก่าเป็นรถใหม่หรือเลือกรถมือสองรุ่นที่เหมาะสม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มีให้เลือกมากมายคุณจะพบรถยนต์รุ่นใหม่อยู่เสมอ

ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ผู้เชี่ยวชาญจะประเมินรถเก่าและประกาศมูลค่าของรถ จำนวนนี้จะถูกหักออกจากต้นทุนของอันใหม่ ยานพาหนะที่คุณต้องการซื้อ เป็นผลให้คุณไม่เพียงแต่ขายรถเก่าของคุณ แต่ยังจ่ายน้อยลงเพื่อซื้อรถใหม่อีกด้วย

วิดีโอ: การแลกเปลี่ยนรถยนต์คืออะไร - ภาพรวมของการบริการ

ข้อดีของ Trade-In เมื่อซื้อรถยนต์

ระบบการแลกเปลี่ยนมีข้อดีหลายประการ ซึ่งสามารถระบุได้ดังต่อไปนี้:

• ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนจะใช้เวลาไม่เกิน 4 ชั่วโมง.

• เจ้าหน้าที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะช่วยเรื่องเอกสาร- คุณไม่จำเป็นต้องไปหาตำรวจจราจร เอกสารทั้งหมดครบถ้วนตรงจุด

• คุณจะประหยัดในการเตรียมรถก่อนการขาย- คุณจะไม่ต้องลงโฆษณา แก้ไขข้อบกพร่องของรถ หรือชำระค่าจอดรถที่ตลาดรถยนต์เมื่อขาย คุณจะขายรถเหมือนเดิม

• บน รถใหม่มีการรับประกัน- คุณจะได้รับกรรมสิทธิ์ในรถค่ะ สภาพดี- ประวัติของเขาจะ "สะอาด" รับประกันความปลอดภัยของธุรกรรม ข้อบกพร่องและข้อบกพร่องทั้งหมดหากเกิดขึ้นระหว่างการทำงาน สามารถแก้ไขได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

• คุณสามารถสรุปข้อตกลงได้โดยไม่ต้องฝากเงินของคุณเอง- ในการดำเนินการนี้ ให้ใช้การแลกเปลี่ยนและเครดิต

• ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่งเสนอโบนัสให้กับลูกค้า- นี่เป็นโอกาสที่จะได้รับการตรวจสอบทางเทคนิคฟรีหรือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่น่าพึงพอใจ

ข้อเสียของโปรแกรม

• การเลือกยานพาหนะใหม่ที่มีให้ผ่านโปรแกรมมีจำกัด
• ผู้ซื้อไม่สามารถมีส่วนร่วมในการประมูลหรือสั่งซื้อรถยนต์ที่มีการกำหนดค่าบางอย่างได้
• คุณจะต้องสรุปข้อตกลงการแลกเปลี่ยนทันทีในวันเดียวกัน

ข้อกำหนดและเงื่อนไขของโปรแกรม Trade-In

เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ยอมรับรถของคุณภายใต้โปรแกรม Trade-In จะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• อายุการใช้งานไม่เกิน 10 ปี
• ต้องอยู่ในสภาพการทำงานและอยู่ในสภาพดี
• รูปร่างหน้าตาจะต้องอยู่ในสภาพดี
• ยี่ห้อและรุ่นรถของคุณควรเป็นที่ต้องการของประชากร (ของเหลว)

จำเป็นต้องมีชุดเอกสารในการเข้าร่วมโปรแกรม

• หนังสือเดินทางของเจ้าของรถ
• STS (หนังสือรับรองการจดทะเบียน)
• ตั๋ว การตรวจสอบทางเทคนิค(ถ้ามี)
• สมุดบริการ (ถ้ามี)
• กุญแจรถ 2 ชุด (สำหรับรถยนต์บางคัน 3 ชุด)
• หนังสือมอบอำนาจ - หากรถยนต์ถูกส่งมอบโดยผู้มีอำนาจ

มูลค่ารถยนต์ที่ Trade-In เป็นอย่างไร

เมื่อประเมินรถยนต์ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยใช้โปรแกรม Trade-In โปรดทราบว่าราคารถยนต์จะได้รับผลกระทบจาก:

• ลักษณะของรถ (มีชิป, รอยบุบ, สนิม, รอยขีดข่วน);
• ความนิยมของยี่ห้อและรุ่นรถยนต์
• ความสามารถในการซ่อมบำรุงรถยนต์
• อุปกรณ์;
• อุปกรณ์ตกแต่งภายในรถยนต์ (ไม่ว่าคุณจะสูบบุหรี่หรือไม่ก็ตาม สึกบนพวงมาลัย คันเกียร์ สึกบนเบาะ ฯลฯ)

โดยเฉลี่ยแล้วเมื่อขายรถยนต์ผ่านโปรแกรม Trade-In คุณจะสูญเสียมูลค่าตลาด 10-15% แต่จะขายได้เร็วกว่าและไม่ยุ่งยาก

วิดีโอ: วิธีคืนรถให้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ โปรแกรมการแลกเปลี่ยนด้วยผลประโยชน์สูงสุด

วิธีการทำงานของการแลกเปลี่ยน - ทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น

• เจ้าของรถจะต้องเลือกตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ องค์กรหลายแห่งนำเสนอบริการนี้ คุณสามารถหาได้ง่ายในเมืองใหญ่
• นำรถใช้แล้วของคุณไปที่ตัวแทนจำหน่าย
• ผู้เชี่ยวชาญจะประเมินสภาพรถและแจ้งราคา คุณจะต้องจ่ายเงินจำนวนเล็กน้อยสำหรับบริการประเมิน
• หากคุณเห็นด้วยกับราคาที่เสนอให้ศึกษาเงื่อนไขของสัญญาอย่างรอบคอบ
• หลังจากนั้นเลือก รถใหม่และชำระเงินตามจำนวนที่ต้องการ เมื่อคุณเป็นเจ้าของแล้ว คุณสามารถใช้รถใหม่ของคุณได้

เมื่อเปลี่ยนรถภายใต้โครงการ Trade-in คุณจะยังคงเป็นเจ้าของรถเก่าจนกว่า เจ้าของใหม่จะไม่จดทะเบียนรถยนต์หลังจากการซื้อ เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่ได้ซื้อรถยนต์เป็นของตัวเอง แต่ได้มาภายใต้ข้อตกลงการซื้อและการขายพร้อมกับการขายต่อเพิ่มเติม

วิดีโอ: รายละเอียดการจดทะเบียนรถยนต์โดย Trade-In

สินเชื่อรถยนต์ตามโปรแกรม

หากคุณไม่มีเงินทุนแต่มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะซื้อรถยนต์ โปรดติดต่อธนาคาร ค้นหาสถาบันการเงินที่ทำงานภายใต้โปรแกรมนี้ จากนั้นสมัครเพื่อรับผลกำไรสูงสุด

ทางเลือก

เพื่อบันทึก เงิน(10-15% ของมูลค่าตลาดเมื่อขายรถยนต์ผ่าน Trade-In) ทางเลือกที่ดีคือการประมูลรถยนต์ ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถสร้างรายได้สูงถึง 150,000 รูเบิล สำหรับรถเก่าของคุณด้วยระยะทางและใช้เพื่อซื้อรถใหม่

การแลกเปลี่ยนแบบคลาสสิก

Oleg Moseev ประธานสมาคมผู้จำหน่ายรถยนต์แห่งรัสเซีย (ROAD) กล่าวว่า รถยนต์ใหม่ทุกๆ สามคันในปัจจุบันจะถูกซื้อโดยใช้การแลกเปลี่ยน ตามที่เขาพูดในส่วนที่มีราคาแพงกว่าส่วนแบ่งของการทำธุรกรรมจะสูงกว่าในส่วนที่มีมวล สิ่งนี้อธิบายได้จากลักษณะเฉพาะของการแลกเปลี่ยน ข้อดีประการหนึ่งของมันคือความรวดเร็วในการทำธุรกรรมและความโปร่งใส การประเมินรถของตัวแทนจำหน่ายและการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นใช้เวลาหลายชั่วโมง และเจ้าของรถสามารถซื้อรถใหม่ได้ทันทีโดยจ่ายส่วนต่าง

อย่างไรก็ตาม ความสะดวกในการทำธุรกรรมมีข้อเสีย: ตัวแทนจำหน่ายให้ความสำคัญกับรถยนต์ต่ำกว่ามูลค่าตลาดยุติธรรม ประธานสหพันธรัฐเจ้าของรถยนต์แห่งรัสเซีย Sergei Kanaev กล่าวว่าการขายรถของเขาผ่านระบบการแลกเปลี่ยน ลูกค้าตัวแทนจําหน่ายรถยนต์จะสูญเสียมูลค่า 15-20% และเมื่อพูดถึงกลุ่มมวลชน ไม่ใช่เจ้าของทุกคนพร้อมที่จะสูญเสียผลประโยชน์ที่เป็นไปได้แม้แต่บางส่วน

Andrey Karlov เชื่อว่าส่วนลดขึ้นอยู่กับยี่ห้อรถ หากเหล่านี้เป็นแบรนด์ยอดนิยมที่เป็นผู้นำการขาย (เช่น KIA, Hyundai, Mazda) การประเมินต้นทุนต่ำเกินไปจะอยู่ที่ 5-15% และหากเรากำลังพูดถึงรถยนต์ที่หายากหรือไม่เป็นที่นิยม (เช่น Jaguar หรือ SAAB) มากถึง 30% ในเวลาเดียวกัน เขาตั้งข้อสังเกตว่าทุกปีช่องว่างระหว่างราคาในตลาด "จากมือ" และต้นทุนที่ตัวแทนจำหน่ายให้ความสำคัญกับรถยนต์กำลังหดตัว “การแลกเปลี่ยนมีปริมาณถึงระดับที่ทำให้กลุ่มนี้มีอิทธิพลต่อตลาดรถยนต์ใช้แล้ว 10-20% ของรถยนต์ทั้งหมด ตลาดรองขายผ่านการแลกเปลี่ยน” เขากล่าว

เจ้ามือจะไม่ยินยอมซื้อรถทุกคันแต่เฉพาะคันที่สามารถขายได้ง่ายในภายหลังเท่านั้น ตามการประมาณการของ ROAD โดยเฉลี่ยแล้วเจ้าของรถคนที่สามทุกรายที่ต้องการทำธุรกรรมการแลกเปลี่ยนจะถูกปฏิเสธ “ผู้จำหน่ายจะตกลงร่วมงานกับรถยนต์อายุไม่เกินสิบปีมีประวัติชัดเจน (คือ ยังไม่เคยมีหลักประกันหรือไม่เคยถูกฟ้องร้อง) มีหนึ่งหรือสองอย่าง เจ้าของรถและมาพร้อมกับเอกสารที่พิสูจน์การตรวจสอบและการบำรุงรักษาอย่างสม่ำเสมอในศูนย์บริการรถยนต์” Oleg Moseev กล่าว

สาเหตุหลักประการหนึ่งสำหรับการปฏิเสธธุรกรรมการแลกเปลี่ยนคือระยะทางที่ "บิดเบี้ยว" ซึ่งเป็นกลโกงที่เกี่ยวข้องกับการประเมินระยะทางจริงต่ำไปก่อนที่จะขาย ตัวแทนจำหน่ายทราบ ประธาน ROAD แนะนำอย่าทำเช่นนี้ เนื่องจากเป็นการค่อนข้างง่ายที่จะตรวจสอบระยะทางของรถก่อนหน้านี้

เจ้าของรถพวงมาลัยขวามักจะถูกปฏิเสธข้อตกลงเช่นกัน

หากเรากำลังพูดถึงการแลกเปลี่ยนภายในแบรนด์เดียว (บริการนี้นำเสนอโดยตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ) ร้านเสริมสวยจะพิถีพิถันน้อยลงเกี่ยวกับคุณสมบัติทางเทคนิคและอายุการใช้งานของรถ - ไม่ต้องการสูญเสียลูกค้าของแบรนด์นี้โดยเฉพาะ และพร้อมที่จะเสนอโบนัสและส่วนลดสำหรับรถยนต์ใหม่ที่ซื้อโดยการแลก เช่น ส่วนลดประกันภัยแบบครอบคลุมหรือบริการฟรี เป็นต้น

แลกตารางเมตร

ธุรกรรมการค้าขายยังคงมีอยู่ในภาคอสังหาริมทรัพย์ - นักพัฒนาเริ่มฝึกฝนโครงการนี้ท่ามกลางภาวะซบเซาของตลาดหลังวิกฤตการณ์ทางการเงินในปี 2551 เนื่องจากความต้องการที่ลดลง เจ้าของอพาร์ทเมนท์จึงไม่สามารถขายบ้านเก่าของตนได้ และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงไม่มีโอกาสซื้ออพาร์ทเมนต์ใหม่ด้วยรายได้ที่ได้รับ

“โครงการแลกเปลี่ยนถือว่านักพัฒนาซื้ออพาร์ทเมนต์ที่มีอยู่ของลูกค้า แต่มีส่วนลดประมาณ 20% จากนั้นเขาก็ขายอสังหาริมทรัพย์ในราคาตลาดซึ่งเป็นรายได้ของเขา” กล่าว ผู้บริหารสูงสุดบริษัท "Miel-Novostroiki" Natalya Shatalina

การแลกเปลี่ยนช่วยลดความกังวลในการขายอพาร์ทเมนท์ให้กับเจ้าของอพาร์ทเมนท์ เนื่องจากนักพัฒนาจะมอบเงินให้กับลูกค้าทันทีโดยไม่ต้องรอการขายอพาร์ทเมนท์อีกครั้ง ข้อเสียเปรียบหลักของโครงการนี้คือลูกค้าสูญเสียมูลค่าตลาดของทรัพย์สินบางส่วน ในความเป็นจริงทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน โครงการนี้กลายเป็นว่าไม่ได้ผลกำไรสำหรับนักพัฒนา “เพื่อที่จะขายอพาร์ทเมนต์ของผู้ซื้อ นักพัฒนาจะต้องมีพนักงานที่จะมีส่วนร่วมในการขายที่อยู่อาศัยรอง สิ่งนี้ไม่ได้ผลกำไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับต้นทุนอพาร์ทเมนต์ที่ลดลงและระยะเวลาการเปิดเผยที่เพิ่มขึ้น” Natalya Shatalina กล่าว

ในเวลาเดียวกัน การแลกเปลี่ยนหมายถึงข้อกำหนดบางประการสำหรับอพาร์ทเมนต์ที่ลูกค้าต้องการขาย ตัวอย่างเช่นเพื่อให้นักพัฒนาสามารถซื้อได้จะต้องมีคนคนเดียวเป็นเจ้าของโดยสมบูรณ์นั่นคือตามกฎแล้วจะไม่พิจารณาการทำธุรกรรมกับการแบ่งปันอพาร์ทเมนท์ อีกทั้งบริษัทจะไม่ซื้ออพาร์ทเมนต์ที่ตั้งอยู่ในเมืองอื่น

Oleg Repchenko หัวหน้าศูนย์วิเคราะห์ "ตัวชี้วัดตลาดอสังหาริมทรัพย์ irn.ru" กล่าวว่า หากนักพัฒนาประกาศว่าเขาเสนอบริการแลกเปลี่ยน ในปัจจุบันมักหมายความว่าแผนกอสังหาริมทรัพย์ของเขาพร้อมที่จะรับช่วงต่อการขาย ของอพาร์ทเมนต์ของผู้ซื้อหลังจากนั้นจะดำเนินการซื้ออพาร์ทเมนต์ในอาคารใหม่ ปัจจุบันตามที่เขาพูดอพาร์ทเมนท์ประมาณทุกๆ 10 แห่งในอาคารใหม่จะถูกซื้อโดยใช้โครงการนี้

แตกต่างจากการแลกเปลี่ยนแบบคลาสสิก ในกรณีนี้ อพาร์ทเมนต์เก่าจะขายโดยไม่มีส่วนลด (ตามมูลค่าตลาด) แต่ลูกค้าจะได้รับเงินหลังจากขายอพาร์ทเมนท์แล้วเท่านั้น (ตาม Oleg Repchenko ระยะเวลาการสัมผัสโดยเฉลี่ยสำหรับอพาร์ทเมนต์ วันนี้เป็นสามเดือน) ในกรณีนี้ นักพัฒนาจะมอบหมายให้ผู้เข้าร่วมธุรกรรมจองอพาร์ทเมนต์ในราคาคงที่ (ปกติจะใช้เวลาสองถึงสามเดือน หรือน้อยกว่านั้นคือหกเดือน)

“ข้อได้เปรียบสำหรับลูกค้าคือเขาหันไปหาเอเจนซี่เดียว กระบวนการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับทั้งการขายและการซื้อเกิดขึ้นภายในเอเจนซี่ - เขามอบหมายอพาร์ทเมนต์ใหม่ให้เขาและรับประกันการขายที่อยู่อาศัยที่มีอยู่จริง” Natalya Shatalina กล่าว

แต่ในขณะที่เซ็นสัญญากับผู้พัฒนา ลูกค้ามักจะต้องชำระเงินล่วงหน้าสำหรับอพาร์ทเมนต์ใหม่ (ประมาณ 10% ของต้นทุน) และสำหรับการบริการขายอพาร์ทเมนต์คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียม (ประมาณ 3-4%)

เช่นเดียวกับการแลกเปลี่ยนแบบคลาสสิก นักพัฒนาจะไม่ตกลงที่จะทำข้อตกลงกับอพาร์ตเมนต์ทุกหลังให้เสร็จสิ้น ตามข้อมูลของ Repchenko นักพัฒนาเต็มใจที่จะเลือกใช้ตัวเลือกที่เป็นของเหลวมากขึ้น - อพาร์ทเมนท์แบบหนึ่งและสองห้องราคาไม่แพงพร้อมการเข้าถึงการคมนาคมที่ดี

ส่วนลดความคืบหน้า

โครงการ " สินค้าเก่าเพื่อแลกกับอันใหม่” เครือข่ายค้าปลีกก็เริ่มใช้มันเช่นกัน

จากข้อมูลของ Elena Naumchik ผู้ร่วมก่อตั้ง Association of Customer Loyalty and Customer Centricity (CLICK) เครือข่ายที่เชี่ยวชาญด้านอิเล็กทรอนิกส์มักเสนอให้ซื้อสินค้าจากการแลกเปลี่ยน “ความจำเป็นในการส่งเสริมการขายดังกล่าวเกิดจากการที่ลูกค้ามีผลิตภัณฑ์ที่เขาไม่พอใจอยู่แล้ว (ล้าสมัยหรือล้าสมัยในทางเทคนิค) และเขาต้องการสร้างที่ว่างสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่” เธอกล่าว

เครือข่ายที่รับสินค้าเก่าเพื่อแลกกับสินค้าใหม่ให้ความสำคัญกับสินค้าที่ผู้ซื้อนำมาต่ำกว่ามูลค่าตลาดที่แท้จริง “ตัวอย่างเช่น ราคาของสมาร์ทโฟนที่ได้รับการยอมรับจะถูกประเมินโดยโปรแกรมพิเศษและกำหนดตามราคาของอุปกรณ์ที่ใช้แล้วในตลาดต่างประเทศอย่างเป็นทางการ อุปกรณ์เคลื่อนที่"บริการกดของเครือข่าย Svyaznoy กล่าว

ในเครือข่ายการขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์แห่งหนึ่ง เจ้าของ iPhone 7 Plus 256 Gb สามารถรับส่วนลด 30% สำหรับการซื้อ iPhone X ด้วยจำนวนหน่วยความจำเท่ากันภายใต้โปรแกรมการแลกเปลี่ยน

ราคาของอุปกรณ์ใหม่คือ 87,000 รูเบิลนั่นคือ บริษัท ประมาณการอุปกรณ์ที่ใช้แล้วที่ประมาณ 26,000 รูเบิล ราคาเฉลี่ยสำหรับการขายสมาร์ทโฟนมือสองตามโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตอยู่ที่ประมาณ 40,000 รูเบิล

ส่วนลดที่สมเหตุสมผลต้องไม่เกิน 20-30% ของราคาขายของผลิตภัณฑ์นักการตลาดกล่าว “ ส่วนลดโดยเฉลี่ยต่ำกว่ากำไรเมื่อขายในตลาด“ จากมือสู่มือ” ตัวแทนอย่างเป็นทางการของเครือข่าย M.Video, Valeria Andreeva ยอมรับโดยสังเกตว่ายังมีความต้องการโปรโมชั่นดังกล่าว

ในการขายปลีก การแลกเปลี่ยนจะใช้กับสมาร์ทโฟนเป็นหลักเนื่องจากเป็นอุปกรณ์ที่ถูกเปลี่ยนบ่อยที่สุด หากคุณดูสินค้าประเภทอื่น Elena Naumchik กล่าวโดยส่วนใหญ่แล้วโซ่จะไม่นำเสนอสินค้ายอดนิยม แต่กำจัดสิ่งของที่มีอยู่มากมายในคลังสินค้า

เงื่อนไขของข้อตกลงขึ้นอยู่กับเครือข่ายเฉพาะ ร้านค้าบางแห่งรับอุปกรณ์ทุกสภาพ บางร้านรับเฉพาะสินค้าบางประเภทเท่านั้น ตามกฎแล้วส่วนหนึ่งของโปรโมชั่นร้านค้าจะแลกเปลี่ยนสินค้าในหมวดหมู่เดียวกันนั่นคือจะไม่สามารถแลกเปลี่ยนอุปกรณ์สำหรับตู้เย็นได้

แต่โครงการนี้ก็มีข้อดีเช่นกัน Valeria Andreeva ตั้งข้อสังเกตว่าการแลกเปลี่ยนเป็นรูปแบบธุรกรรมที่สะดวกสบาย “ที่นี่และเดี๋ยวนี้” ทำให้มั่นใจถึงความโปร่งใสและความปลอดภัย รวมถึงการปกป้องข้อมูลส่วนบุคคลที่อาจยังคงอยู่ในสมาร์ทโฟนเครื่องเก่า ผู้เชี่ยวชาญจากร้านค้าในเครือให้คำมั่นว่าข้อมูลทั้งหมดจากเจ้าของคนก่อนจะถูกลบและจะไม่ตกไปอยู่ในมือของคนผิด

ในกรณีซื้อขายแลกเปลี่ยน ร้านค้าปลีกลูกค้าได้รับความพึงพอใจไม่เพียงแต่จากการที่เขาซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาลดพิเศษเท่านั้น แต่ยังมาจากการที่เขากำจัดของเก่าออกไปด้วย ผู้เชี่ยวชาญกล่าว ปัจจัยทางจิตวิทยาที่นี่อาจแข็งแกร่งกว่าความปรารถนาอย่างมีเหตุผลที่จะได้รับส่วนลดจำนวนมาก

โปรแกรมนี้ไม่ค่อยได้รับความนิยมในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ได้อธิบายโดยหน้าที่และลักษณะของมัน แต่โดยการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ไม่เพียงพอ ด้วยเหตุนี้ ผู้ชื่นชอบรถยนต์จำนวนจำกัดจึงตระหนักถึงการแลกซื้อเครื่องใหม่

สาระสำคัญของโปรแกรมคือการซื้อรถใหม่โดยการขายรถเก่าให้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ การชำระเงินสำหรับ รถเก่าชำระค่าใช้จ่ายในการซื้อบางส่วน ด้วยรูปแบบการทำงานนี้ เจ้าของรถมือสองจึงไม่ต้องกังวลกับปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายอีกต่อไป และไม่จำเป็นต้องมองหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

หากเอกสารประกอบรถครบถ้วน สามารถทำรายการซื้อ-ขายได้ภายในวันเดียวกัน ผู้เข้าร่วมโครงการจะเสนอขายไม่เพียงแต่รถยนต์ใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงรถมือสองที่ซื้อจากเจ้าของรายอื่นก่อนหน้านี้ด้วย

การทำธุรกรรมภายใต้โปรแกรม Trade-In เกี่ยวข้องกับการดำเนินการดังต่อไปนี้

1. เลือกตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่คุณวางแผนจะซื้อรถยนต์ใหม่ คุณควรตรวจสอบว่าองค์กรนั้นเป็นผู้เข้าร่วมโปรแกรมหรือไม่
2. นำรถไปที่ตัวแทนจำหน่ายเพื่อตรวจสอบ: มีการประเมินยานพาหนะ (ยานพาหนะ) อย่างครอบคลุมและกำหนด ราคาตลาด(โดยคำนึงถึงอายุการใช้งาน ความจำเป็นในการซ่อมแซม ฯลฯ) หลังจากการประเมินตัวแทนจําหน่ายจะประกาศราคาที่บริษัทสามารถเสนอรถยนต์ได้
3. ตัดสินใจเลือกรถใหม่ที่คุณต้องการซื้อ
4. เจรจาเงื่อนไขการซื้อและเตรียมเอกสารการรับรถจากตัวแทนจำหน่าย

ในการเข้าร่วมโปรแกรมคุณต้องจัดเตรียมเอกสารต่อไปนี้ให้กับร้านเสริมสวย: หนังสือเดินทาง หนังสือมอบอำนาจ (หากไม่ใช่เจ้าของรถที่สมัคร) เอกสารทั้งหมดสำหรับรถยนต์และกุญแจ

คุณสมบัติของการประเมินเครื่องจักร

เพื่อให้ตัวแทนของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่มีข้อร้องเรียนใด ๆ เกี่ยวกับรถยนต์ที่ขายจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามลำดับกับยานพาหนะจากมุมมองของความถูกต้องตามกฎหมาย ดังนั้นในส่วนของเขาเจ้าของจะต้องตรวจสอบว่าเขามีค่าปรับที่ค้างชำระหรือมีคำถามอื่น ๆ จากตำรวจจราจรหรือไม่

ในทางกลับกัน ร้านเสริมสวยจะเริ่มประเมินรถด้วยการตรวจสอบทางกฎหมาย

มีการตรวจสอบรายการต่อไปนี้:

• ไม่ว่ารถจะถูกขโมยหรือไม่
• ไม่อยู่ในรายการทรัพย์สินที่ถูกยึด
• รถมีรายชื่ออยู่ในรายชื่อโรงรับจำนำธนาคารและโรงรับจำนำรถยนต์หรือไม่ (อ่านเกี่ยวกับวิธีการรับจำนำ)

การตรวจสอบทางกฎหมายรับประกันความปลอดภัยของการซื้อรถยนต์ ไม่เพียงแต่โดยตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อรายต่อไปด้วย

แล้วประเมิน ข้อกำหนดรถและสภาพของมัน ไม่อนุญาตให้รถยนต์ที่อยู่ในสภาพทรุดโทรมเข้าร่วมโครงการ ตัวแทนจำหน่ายจะไม่ซื้อรถยนต์ที่มีปัญหาสำคัญเช่นกัน ข้อบกพร่องด้านความสวยงามหรือปัญหาเล็กน้อยบางอย่างสามารถแก้ไขได้อย่างง่ายดายด้วยศูนย์บริการรถยนต์ของบริษัท และมีความสำคัญในการคำนวณต้นทุนรถยนต์เท่านั้น

ประเด็นที่เหลือที่นำมาพิจารณาในการประเมิน ได้แก่ เวลาการทำงานของเครื่องจักร แบรนด์ ความนิยมของรุ่น และประเทศต้นทาง ค่าซ่อมแซม (ถ้าจำเป็น) จะถูกหักออกจากจำนวนเงินที่ได้รับ

ฉันสงสัยว่าเป็นไปได้ไหมที่จะซื้อรถยนต์ด้วย? อ่านบทความโดยละเอียดจากผู้เชี่ยวชาญของเรา

คุณสามารถค้นหาข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้โดยอ่านบทความโดยผู้เชี่ยวชาญของเรา

ข้อกำหนดของยานพาหนะ

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใส่ใจในการซื้อ รถที่ดีในราคาที่เหมาะกับคุณ ดังนั้นจึงมีการนำเสนอข้อกำหนดบางประการสำหรับรถยนต์ที่ต้องการเข้าร่วมในโปรแกรม:

• อายุและระยะทาง: ตั้งแต่ 5 ถึง 10 ปี มากถึง 100,000 กม.
• ไม่มีข้อผิดพลาดทางเทคนิค
• ลักษณะที่ปรากฏ;
• ความนิยมในตลาด

มาตรการป้องกัน

เนื่องจากกรณีทุจริตใน ภาคยานยนต์ในประเทศของเรามีบ่อยขึ้นก่อนซื้อรถใหม่คุณต้องค้นหาประเด็นต่อไปนี้

1. ใครคือเจ้าของรถ – ตัวแทนจำหน่ายหรือเจ้าของคนก่อน
2. รถถูกซื้อด้วยเครดิตหรือไม่?
3. ตำแหน่งที่น่าสงสัยทั้งหมดในสัญญาจะต้องมีการหารือและชี้แจง คุณควรศึกษาประเด็นข้อกำหนดและระยะเวลาการรับประกันอย่างรอบคอบเป็นพิเศษ
4. แนะนำให้เปลี่ยนรถในโชว์รูมที่มี ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของแบรนด์นี้ในประเทศ

ข้อดีและข้อเสีย

จากมุมมองทางกฎหมาย การขายและการซื้อรถยนต์ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ปลอดภัยกว่าการซื้อรถยนต์มือสอง แต่เช่นเดียวกับโปรแกรมอื่นๆ Trade-In ก็มีข้อดีและข้อเสียที่ต้องนำมาพิจารณาด้วย

ข้อดีมีดังนี้

1. เวลาที่ใช้ในการขายและการซื้อ: การติดต่อร้านเสริมสวยที่เข้าร่วมโปรแกรมรับประกันว่าปัญหาจะได้รับการแก้ไขอย่างรวดเร็ว บ่อยครั้งที่ปัญหาได้รับการแก้ไขภายในหนึ่งวัน บ่อยครั้งจะใช้เวลานานกว่า
2. ขั้นตอนเรียบง่าย เพียงเจ้าของรถต้องจัดเตรียมรถให้ตัวแทนบริษัทตรวจสอบเท่านั้น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะดูแลกิจกรรมทั้งหมด: การตรวจสอบและประเมินรถยนต์ งานเอกสาร
3. ตัวเลือกที่เป็นไปได้: โชว์รูมที่เข้าร่วมโครงการ Trade-In นำเสนอรถยนต์หลากหลายประเภท ยี่ห้อ และรุ่น ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถค้นหารถได้อย่างง่ายดาย

ข้อเสียของการแลกเปลี่ยนรวมถึงความแตกต่างดังต่อไปนี้

1. ข้อจำกัดอายุรถ (อายุการใช้งาน): หากรถมีอายุมากกว่า 10 ปี โอกาสที่ตัวแทนจำหน่ายจะซื้อรถจะลดลงจนเหลือศูนย์
2. ข้อจำกัดเกี่ยวกับสภาพทางเทคนิคของยานพาหนะ: รถยนต์ที่มีข้อบกพร่องและการเสียที่สำคัญ หลังจากเกิดอุบัติเหตุร้ายแรงและวิ่งระยะทางไกลจะไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมในโปรแกรม (อ่านรายละเอียด)
3. มูลค่ารถยนต์ที่ประเมินต่ำเกินไป: การประมาณราคารถยนต์ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจแตกต่างอย่างมากจากราคาที่คุณสามารถนำเสนอได้ในตลาดรถยนต์ อย่างไรก็ตามมีเพียงร้านเสริมสวยเท่านั้นที่สามารถให้โอกาสในการซื้อได้อย่างรวดเร็ว