แผนธุรกิจผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ ระดับอิทธิพลของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน
ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
โครงการผู้ประกอบการเป็นคำอธิบายสั้น ๆ ถูกต้อง เข้าถึงได้และเข้าใจได้ของธุรกิจที่เสนอ งาน: การกำหนดตัวบ่งชี้สินค้าและบริการ การประมาณต้นทุนการผลิต การพิจารณาคุณลักษณะของการจัดทำแผนธุรกิจการวิเคราะห์ขั้นตอน
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/11/2013
เหตุผลการวางแผนและการดำเนินการตามแผนธุรกิจขององค์กรในระยะเวลาทันทีและระยะยาวตามความต้องการของตลาดและความสามารถในการได้รับทรัพยากรที่จำเป็น การประเมินประสิทธิภาพของปัจจัยการผลิต ผลกำไร และความสามารถในการทำกำไร
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 18/07/2554
ทำไมคุณต้องมีแผนธุรกิจ? ขั้นตอนของการพัฒนาแผนธุรกิจ โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจ แผนการตลาด. แผนองค์กร แผนทางการเงิน. แผนการวิจัยและพัฒนา การออกแบบและรูปแบบของแผนธุรกิจ
บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 21/05/2549
สรุปโดยย่อเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับการผลิตแผ่นยิปซั่มของ Stroygips LLC แผนการผลิต คณะผู้บริหาร และบุคลากรขององค์กร การพัฒนาแผนการตลาด แผนรายได้และค่าใช้จ่าย การประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 31/08/2012
เนื้อหาสาระสำคัญและเศรษฐศาสตร์คุณลักษณะของการใช้วิธีการสร้างผลกำไรขององค์กรขั้นตอนหลักและขั้นตอนของการดำเนินการการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อน ขั้นตอนการคำนวณอัตราการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่และขั้นตอนของการคำนวณที่เกี่ยวข้อง
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 27/11/2552
การพัฒนาโครงการธุรกิจเพื่อสร้างห้องอาบแดด "Wild Cat" การวิเคราะห์ตลาด การแข่งขัน แผนการตลาด การกำหนดแผนการผลิตและจำนวนเงินทุนเริ่มต้น การวางแผนผลลัพธ์ทางการเงิน การประเมินผลการปฏิบัติงาน และการวิเคราะห์ความเสี่ยง
แผนธุรกิจ เพิ่มเมื่อ 05/04/2552
แผนธุรกิจจัดให้มีการแก้ปัญหาเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีที่องค์กรเผชิญอยู่ โอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้ การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อน การกำหนดเป้าหมายการลงทุนสำหรับช่วงเวลาที่วางแผนไว้
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 23/02/2552
แผนธุรกิจเป็นแผน-โปรแกรมสำหรับการทำธุรกรรมและการทำกำไรบนพื้นฐานนี้โดยคำนึงถึงเป้าหมาย การวิเคราะห์ปัญหาในการพัฒนาอุตสาหกรรมประกันภัย ลักษณะของประเภทของกิจกรรมของ Soglasie CJSC ความคุ้นเคยกับคุณสมบัติของการจัดทำแผนธุรกิจ
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 02/07/2016
* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย
1. สรุปโครงการ
เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กเพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน แหล่งรายได้หลักคือกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์เบเกอรี่
ในการดำเนินโครงการ จะมีการเช่าสถานที่ในเขตที่อยู่อาศัยของเมือง ใกล้กับบ้านและถนนที่พลุกพล่าน พื้นที่การผลิตทั้งหมดคือ 100 m2
ผลิตภัณฑ์ของเบเกอรี่อยู่ในตำแหน่ง "อาหารที่ดีต่อสุขภาพและมีคุณค่าทางโภชนาการ" ดังนั้นจึงใช้เฉพาะส่วนผสมคุณภาพสูงและสูตรเฉพาะในการผลิตขนมปัง ซึ่งทำให้ร้านเบเกอรี่มีความโดดเด่นในตลาด
กลุ่มเป้าหมายคือผู้ที่ชื่นชอบไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพและเลือกขนมอบคุณภาพสูงและดีต่อสุขภาพ
ข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจการอบ:
ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มั่นคง แทบไม่ขึ้นอยู่กับปรากฏการณ์วิกฤต
ความยืดหยุ่นในการผลิตช่วยให้คุณสามารถปรับตัวให้เข้ากับรสนิยมของผู้บริโภคและแนวโน้มของตลาด
ชุดมืออาชีพสำหรับการสร้างสรรค์แนวคิดทางธุรกิจ
สินค้ามาแรงปี 2019..
การลงทุนเริ่มแรกในการเปิดร้านเบเกอรี่คือ 885,000 รูเบิล ต้นทุนการลงทุนมีวัตถุประสงค์เพื่อซ่อมแซมสถานที่ การจัดซื้ออุปกรณ์ การซื้อวัตถุดิบครั้งแรก และการสร้างเงินทุนหมุนเวียน ซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสียในช่วงแรก การลงทุนที่จำเป็นส่วนใหญ่ตกอยู่ที่การซื้ออุปกรณ์ – 66% เงินของตัวเองจะถูกนำไปใช้ในการดำเนินโครงการ
การคำนวณทางการเงินครอบคลุมระยะเวลาการดำเนินงานสามปีของโครงการ มีการวางแผนว่าหลังจากช่วงเวลานี้สถานประกอบการจะต้องขยายการผลิตและกลุ่มผลิตภัณฑ์ กำไรสุทธิต่อเดือนของร้านเบเกอรี่เมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้จะอยู่ที่ 278,842 รูเบิล ตามการคำนวณ การลงทุนเริ่มแรกจะชำระในเดือนที่เจ็ดของการดำเนินการ ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานจะอยู่ที่ 27.8%
ตารางที่ 1. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานที่สำคัญของโครงการ
2. คำอธิบายของอุตสาหกรรมและบริษัท
ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการรายวัน ขนมปังเป็นหนึ่งในสามอันดับแรกในรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยมในหมู่ชาวรัสเซีย จากผลการสำรวจทางสังคมพบว่า 74% ของผู้ตอบแบบสอบถามบริโภคขนมปังทุกวัน ส่งผลให้ตลาดอาหารในส่วนนี้ค่อนข้างมีเสถียรภาพ
ภาพที่ 1 ความถี่ของการบริโภคขนมปังในรัสเซีย
โดยเฉลี่ยต่อหัวมีขนมปัง 46-50 กิโลกรัมต่อปี อย่างไรก็ตามตัวชี้วัดในแต่ละภูมิภาคจะแตกต่างกัน ปริมาณการบริโภคสูงสุดสังเกตได้ในเขตสหพันธรัฐตอนใต้ - 50 กิโลกรัมต่อคน รูปที่ 2 แสดงให้เห็นการเปลี่ยนแปลงของการบริโภคขนมปังต่อหัวอย่างชัดเจน ในรัสเซียโดยรวมปริมาณการบริโภคผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ลดลง ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าการลดลงนี้เกิดจากแนวโน้ม รับประทานอาหารเพื่อสุขภาพซึ่งไม่รวมขนมปังจากอาหารประจำวันของชาวรัสเซีย เป็นผลให้ปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ในรัสเซียในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาลดลง 1.4 ล้านตันภายในต้นปี 2559 ตัวเลขนี้ลดลงเหลือ 6.6 ล้านตัน
รูปที่ 2. การจัดหาขนมปังประเภทดั้งเดิมต่อคน กิโลกรัมต่อคนต่อปี
ปัจจุบันผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่กำลังปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มการบริโภคและเพิ่มการผลิตขนมปังซึ่งถือเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ - ใช้สารเติมแต่งที่ใช้งานได้ธัญพืชและวิตามินในการผลิต ส่วนผสมเหล่านี้ส่วนใหญ่มาจากต่างประเทศ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้ว่าอุตสาหกรรมการอบสมัยใหม่ต้องพึ่งพาการนำเข้า นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีอายุยืนยาวและผลิตภัณฑ์เบเกอรี่แช่แข็งเพิ่มมากขึ้น
พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ
วิกฤติเศรษฐกิจยังส่งผลต่อการพัฒนาตลาดขนมปังด้วย ตัวอย่างเช่นในปี 2551 เนื่องจากระดับรายได้ของประชากรลดลง ความต้องการผลิตภัณฑ์เบเกอรี่จึงเพิ่มขึ้นและส่งผลให้การผลิตเพิ่มขึ้น หลังจากที่สถานการณ์ทางเศรษฐกิจเริ่มทรงตัว ความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ก็เริ่มลดลงอีกครั้ง
การเปลี่ยนแปลงของความต้องการขนมปังยังขึ้นอยู่กับวิกฤตเศรษฐกิจด้วย: การลดลงของระดับรายได้ของประชากรส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์เบเกอรี่เพิ่มขึ้น เสถียรภาพของสถานการณ์เศรษฐกิจทำให้การบริโภคขนมปังลดลง
ตามสถิติการค้าเครือข่ายเมื่อต้นปี 2559 การหมุนเวียนของขนมปังเกิน 675 พันล้านรูเบิลในขณะที่การบริโภคในส่วนงบประมาณมีการเปลี่ยนแปลง
ตารางที่ 2 แสดงโครงสร้างของตลาดผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ ซึ่งคุณสามารถติดตามการเปลี่ยนแปลงการกระจายการผลิตระหว่างรูปแบบต่างๆ มีแนวโน้มที่ส่วนแบ่งของการอบเชิงอุตสาหกรรมจะลดลงและส่วนแบ่งของขนมปังช่างฝีมือจะเพิ่มขึ้น
ตารางที่ 2. การแบ่งส่วนอุตสาหกรรมการอบ
เซ็กเมนต์ |
ตลาดเบเกอรี่แบ่งตามปี % |
||||||||
เบเกอรี่อุตสาหกรรม |
|||||||||
การอบขนมปังฝีมือช่าง |
|||||||||
เก็บขนมอบ |
|||||||||
พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ
การแบ่งส่วนของอุตสาหกรรมการอบขนมในปี 2559 มีดังต่อไปนี้: 71% ของปริมาณตลาดทั้งหมดผลิตโดยร้านเบเกอรี่ขนาดใหญ่ ร้านเบเกอรี่ในซูเปอร์มาร์เก็ต - 14% ร้านเบเกอรี่ขนาดเล็ก - 12% และอื่น ๆ - 3% ในขณะเดียวกัน ผู้เข้าร่วมตลาดคาดการณ์ว่าส่วนแบ่งของร้านเบเกอรี่ขนาดใหญ่จะลดลงและการพัฒนาธุรกิจเบเกอรี่ขนาดเล็ก ทุกวันนี้ร้านเบเกอรี่ในกลุ่มเศรษฐกิจและร้านบูติกในเครือกำลังได้รับความนิยมซึ่งคุณไม่เพียงสามารถซื้อขนมอบเท่านั้น แต่ยังมีช่วงเวลาที่ดีอีกด้วย รูปแบบนี้คาดว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดขนมปัง 2-3% ภายในปี 2561 ส่วนแบ่งของร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กคาดว่าจะเพิ่มขึ้นจาก 12% เป็น 16% และส่วนแบ่งของร้านเบเกอรี่ขนาดใหญ่จะลดลงอีก
ขนมปังทั้งหมดที่ผลิตในรัสเซียสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิมและไม่ใช่แบบดั้งเดิม ส่วนแบ่งการผลิตขนมปังแบบดั้งเดิมคิดเป็น 90% ของตลาดทั้งหมด ขนมปังแบบดั้งเดิมรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ราคาถูกกว่า ขนมปังที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้สูตรดั้งเดิมซึ่งเป็นขนมปังหลากหลายประจำชาติ ประเภทของขนมปังที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2559 มีการเติบโตอยู่ที่ 7% ในขณะที่ขนมปังแบบดั้งเดิมเติบโตเพียง 1.3%
ดังนั้นเราจึงสามารถเน้นย้ำถึงแนวโน้มหลักของตลาดผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ได้ นั่นคือ ขนมปังที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมซึ่งวางตำแหน่งเป็น "ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ" นั้นเป็นที่ต้องการ ตลาดเบเกอรี่สมัยใหม่มีความต้องการสูงจากผู้ผลิต ปัจจุบันการผลิตขนมปังแบบดั้งเดิมที่ผลิตในปริมาณมากไม่เพียงพอ การจะดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในตลาดได้นั้นจำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลายและคำนึงถึงรสนิยมของผู้บริโภคด้วย
จากการวิจัยของสถาบันการตลาดการเกษตร ณ สิ้นปี 2558 ราคาผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ที่ทำจากแป้งพรีเมี่ยมเพิ่มขึ้น 5% โดยเฉลี่ยในรัสเซีย การเพิ่มขึ้นของราคาสูงสุดระบุไว้ในเขตสหพันธรัฐตะวันตกเฉียงเหนือและภูมิภาคโวลก้า - ประมาณ 10% การเติบโตขั้นต่ำถูกบันทึกไว้ในเขตสหพันธรัฐตอนใต้และคอเคซัสเหนือ
ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าคาดว่าจะมีโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการบริโภคผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ในเขตสหพันธรัฐตอนใต้ - ในภูมิภาคนี้เองที่เป็นที่ต้องการของการผลิตขนมปัง
พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ
รูปที่ 3. อัตราการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ที่ทำจากแป้งพรีเมี่ยมในเขตสหพันธรัฐในปี 2558 %
ข้อดีของการสร้างร้านเบเกอรี่ขนาดเล็ก:
ขนมปังที่สดใหม่อยู่เสมอซึ่งรับประกันความต้องการผลิตภัณฑ์
ความยืดหยุ่นในการผลิตเพื่อปรับให้เข้ากับรสนิยมของผู้บริโภคและแนวโน้มของตลาด
อุปสงค์ที่มั่นคง แทบไม่ขึ้นอยู่กับปรากฏการณ์วิกฤต
แนวโน้มในการสรุปสัญญาการจัดหากับร้านค้าและร้านอาหาร เนื่องจากร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กถือเป็นซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้มากกว่า
ดังนั้นความต้องการผลิตภัณฑ์เบเกอรี่อย่างต่อเนื่องแนวโน้มความนิยมของร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กและโอกาสในการพัฒนาและข้อดีของอุตสาหกรรมการอบทำให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของธุรกิจดังกล่าว
3. คำอธิบายของสินค้าและบริการ
โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดมินิเบเกอรี่เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ ผลิตภัณฑ์ของเบเกอรี่อยู่ในตำแหน่ง "อาหารที่ดีต่อสุขภาพและมีคุณค่าทางโภชนาการ" ดังนั้นจึงใช้เฉพาะส่วนผสมคุณภาพสูงและสูตรเฉพาะในการผลิตขนมปัง ซึ่งทำให้ร้านเบเกอรี่มีความโดดเด่นในตลาด
แนะนำว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเบเกอรี่ขนาดเล็กประกอบด้วยรายการสินค้า 5-8 รายการ มีการวางแผนว่าร้านเบเกอรี่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทต่อไปนี้:
ขนมปังตราพร้อมซีเรียลและเมล็ดพืชออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคที่รับประทานอาหารเพื่อสุขภาพ
ขนมปังข้าวสาลีและข้าวไรย์แบบดั้งเดิม
ขนมปังเซียบัตต้าอิตาเลียน
ขนมปังฝรั่งเศสและครัวซองต์
เปอร์เซ็นต์การผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ประเภทต่างๆ แสดงไว้ในรูปที่ 4
รูปที่ 4 – ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทในปริมาณการผลิตทั้งหมด
ในอนาคตมีการวางแผนที่จะขยายประเภทของเบเกอรี่โดยพิจารณาจากรสนิยมของผู้บริโภคและแนวโน้มของตลาด
4. การขายและการตลาด
กลุ่มเป้าหมายของร้านเบเกอรี่คือผู้ที่ชื่นชอบไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพและเลือกขนมอบคุณภาพสูงและดีต่อสุขภาพ กลุ่มเป้าหมายสามารถแบ่งได้เป็น 2 กลุ่ม คือ 80% ของผู้บริโภคเป็นผู้อาศัยอยู่ในบ้านใกล้เคียง และ 20% เป็นผู้สัญจรไปมาและเป็นลูกค้าประจำ
ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของเบเกอรี่ ได้แก่ :
คุณภาพสินค้า: ขนมอบสดใหม่ วัตถุดิบคุณภาพสูงและดีต่อสุขภาพ สูตรเฉพาะ;
ราคาสินค้า: ขนมปังแบบดั้งเดิมจำหน่ายในราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด ส่วนขาดทุนจากการลดราคาจะชดเชยด้วยราคาขนมปังแบรนด์ที่สูงขึ้น
การมีหน้าต่างเข้าสู่เวิร์กช็อป: ด้วยการจัดเตรียมรูปแบบของสถานประกอบการคุณจะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่สามารถสังเกตกระบวนการทำขนมปังได้
การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า: ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นจำหน่ายในถุงกระดาษแยกต่างหากพร้อมคำอธิบายของผลิตภัณฑ์
ในการโปรโมตร้านเบเกอรี่ คุณสามารถใช้เครื่องมือทางการตลาดต่างๆ ได้ เช่น การติดตั้งป้ายโฆษณาและป้าย การแจกจ่ายนามบัตร ใบปลิว หรือหนังสือเล่มเล็กพร้อมคำอธิบายผลิตภัณฑ์ การโฆษณาทางสื่อ การโฆษณาทางวิทยุ การมีส่วนร่วมในนิทรรศการอาหารและงานแสดงสินค้า หุ้นและอื่นๆ
การใช้เครื่องมือเฉพาะขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของสถานประกอบการและงบประมาณของโครงการ
ชิมผลิตภัณฑ์สำหรับการเปิดร้านเบเกอรี่โดยเฉพาะ โปรโมชั่นนี้จะมีระยะเวลา 2 วัน พร้อมให้ชิมผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ทุกประเภทฟรีตลอดจนซื้อผลิตภัณฑ์เบเกอรี่พร้อมส่วนลด 25% ราคาจะอยู่ที่ 5,000 รูเบิล
ทุกวันในตอนเช้าจะมี "ชั่วโมงร้อน" ซึ่งผู้ซื้อจะสามารถซื้อสินค้าของเมื่อวานได้พร้อมส่วนลด
จากการสำรวจผู้บริโภค การโฆษณาผลิตภัณฑ์เบเกอรี่มีอิทธิพลเพียงเล็กน้อยต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์นี้ เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่ผู้บริโภคตัดสินใจเลือกผู้ผลิตขนมปังรายใดรายหนึ่งคือความสดของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเครื่องมือการโฆษณาที่สำคัญคือคุณภาพ รสชาติ และความสดของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
แผนการขายจะคำนวณตามกำลังการผลิตของมินิเบเกอรี่ สันนิษฐานว่าร้านเบเกอรี่จะผลิตขนมอบได้ 550 กิโลกรัมใน 8 ชั่วโมงของการทำงาน ราคาขายเฉลี่ยจะอยู่ที่ 50 รูเบิลต่อกิโลกรัมของผลิตภัณฑ์ ปริมาณการขายตามแผนคำนวณตามประสิทธิภาพของอุปกรณ์และ 90% ของผลิตภัณฑ์ที่ขาย: 550 * 0.9 * 50 = 24,750 รูเบิลต่อวันหรือ 742,500 รูเบิลต่อเดือน
5. แผนการผลิตเบเกอรี่
การเปิดร้านเบเกอรี่และการจัดการการผลิตมีขั้นตอนต่อไปนี้:
1) ที่ตั้งและสถานที่ตั้งร้านเบเกอรี่ การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านเบเกอรี่ที่มีร้านเบเกอรี่เป็นของตัวเองนั้นมีความสำคัญไม่เพียงแต่จากมุมมองทางการตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในบริบทของข้อกำหนดด้านกฎระเบียบด้วย ร้านเบเกอรี่จะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของ SES อย่างสมบูรณ์ ได้แก่ :
มีเวิร์คช็อปแยกต่างหาก ได้แก่ โกดังสำหรับเก็บแป้ง ไข่ น้ำตาล และส่วนผสมอื่นๆ พื้นที่การผลิตและการจัดเก็บ หากมีการขายสินค้าแสดงว่าเป็นพื้นที่ขาย
ห้องจะต้องมีน้ำร้อนและน้ำเย็น, ระบายอากาศ, ท่อน้ำทิ้ง, ผนังกระเบื้อง, พื้นกันน้ำ, ระบบปรับอากาศ;
ควรมีห้องเพิ่มเติม ได้แก่ ห้องน้ำ พื้นที่จัดเก็บขยะการผลิต และห้องพนักงาน
ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพลังงานไฟฟ้าเนื่องจากอุปกรณ์แปรรูปอาหารใช้พลังงานไฟฟ้ามาก
เพื่อรองรับกำลังการผลิตที่จำเป็นและคำนึงถึงข้อกำหนดทั้งหมดจะต้องมีพื้นที่ 70 ถึง 200 ตร.ม. ขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านเบเกอรี่
การตั้งร้านเบเกอรี่จะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ดังนั้นจึงควรคำนึงถึงความจริงที่ว่าการเป็นเจ้าของสถานที่นั้นดีกว่าการเช่า กรณีเช่ามีความเสี่ยงที่จะเลิกสัญญาและเปลี่ยนสถานที่ผลิตซึ่งจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม หากกองทุนของคุณเองไม่อนุญาตให้คุณซื้อสถานที่ก็ควรพิจารณาตัวเลือกการเช่าระยะยาวเป็นระยะเวลาอย่างน้อย 3 ปีหรือสัญญาเช่าที่มีสิทธิ์ในการซื้อครั้งต่อไป
เมื่อเลือกสถานที่ คุณควรคำนึงถึงคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียงด้วย ขอแนะนำว่าไม่มีคู่แข่งโดยตรง
ร้านเบเกอรี่ควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน เช่น ตลาด ใกล้แหล่งช้อปปิ้งและศูนย์รวมความบันเทิง ศูนย์สำนักงาน บนถนนสายกลาง เนื่องจากมีพื้นที่ค่อนข้างใหญ่สำหรับการจัดระเบียบการผลิตต้นทุนของสถานที่ดังกล่าวในศูนย์จึงค่อนข้างแพง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนของโครงการที่กำลังดำเนินอยู่จึงมีการวางแผนที่จะเช่าอาคารในพื้นที่พักอาศัยที่มีพื้นที่ 100 ตร.ม. ในระยะยาว สำหรับ สถานที่ผลิตจัดสรรพื้นที่ 90 ตร.ม.
เนื่องจากนอกเหนือจากการผลิตขนมปังแล้ว โครงการยังจัดให้มีการขายปลีก ร้านเบเกอรี่ยังมีพื้นที่ที่จัดสรรสำหรับพื้นที่ขาย - 10 ตร.ม. เพียงพอที่จะรองรับเครื่องบันทึกเงินสดและตู้โชว์
สถานที่เช่าเป็นไปตามมาตรฐานและกฎด้านสุขอนามัยทั้งหมดที่ระบุไว้ใน SanPiN 2.3.4.545-96 “การผลิตขนมปัง เบเกอรี่ และผลิตภัณฑ์ขนมหวาน” และมีไว้สำหรับการผลิตอาหาร ค่าเช่าอยู่ที่ 50,000 รูเบิลต่อเดือน มีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 100,000 รูเบิลในการปรับปรุงสถานที่รวมถึงการจัดพื้นที่ขาย
2) การคัดเลือกบุคลากร ระดับพนักงานจะพิจารณาจากรูปแบบเบเกอรี่และกำลังการผลิต เนื่องจากโครงการนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กที่ผลิตขนมปังได้ 500 กิโลกรัมในกะ 8 ชั่วโมง เพื่อจัดระเบียบกระบวนการทำงาน คุณจะต้อง:
นักเทคโนโลยีทำขนมปัง 2 คน (ตารางกะ);
ผู้จัดการที่รับผิดชอบในการจัดซื้อวัตถุดิบและจัดระเบียบการทำงานของบุคลากรทั้งหมด
พนักงานเก็บเงิน 2 คนสำหรับพื้นที่ขาย (ตารางกะ);
ผู้หญิงทำความสะอาด;
นักบัญชี.
ในกรณีนี้ มีความจำเป็นต้องฝึกอบรมบุคลากรเบื้องต้น ทำความคุ้นเคยกับสูตรอาหาร ข้อควรระวังด้านความปลอดภัย และกระบวนการผลิต และยังต้องแน่ใจว่าปฏิบัติตามมาตรฐานและข้อกำหนดด้านสุขอนามัยทั้งหมด คนทำขนมปังจะต้องมีการศึกษาและประสบการณ์การทำงานที่เหมาะสม เนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพวกเขา
3) อุปกรณ์ องค์ประกอบที่สำคัญไม่แพ้กันของกระบวนการผลิตคืออุปกรณ์คุณภาพสูง เมื่อเลือกอุปกรณ์สำหรับร้านเบเกอรี่ คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงความได้เปรียบทางการแข่งขันที่คุณวางแผนจะได้รับ เช่น การกำหนดค่าอุปกรณ์ที่หลากหลาย คุณภาพ อย่างรวดเร็วสำหรับการผลิตขนมปังประเภทอื่น ฯลฯ ปัจจุบันตลาดมีตัวเลือกต่างๆ สำหรับอุปกรณ์เบเกอรี่ แบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ ABM, FoodTools, Sigma, Unox, Miwe, Vitella แนะนำว่าอย่าละเลยอุปกรณ์พื้นฐาน
อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับมินิเบเกอรี่ประกอบด้วย:
ตะแกรงร่อนแป้ง - 25,000 รูเบิล;
เครื่องผสมแป้ง - 100,000 รูเบิล;
เครื่องรีดแป้ง - 30,000 รูเบิล;
เครื่องพิสูจน์อักษร - 40,000 รูเบิล;
โต๊ะสำหรับทำงานกับแป้ง – 30,000 รูเบิล
เตาอบ - 300,000 รูเบิล;
รถเข็นอบขนม - 15,000 รูเบิล;
ตู้เย็น - 35,000 รูเบิล;
จานและเครื่องครัว – 10,000 รูเบิล
เป็นผลให้ชุดอุปกรณ์พิเศษสำหรับมินิเบเกอรี่จะมีราคาประมาณ 585,000 รูเบิล
4) องค์กรจัดหา ก่อนเปิดร้านเบเกอรี่ควรสร้างช่องทางการจัดหาวัตถุดิบและตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์ จำเป็นที่ส่วนผสมทั้งหมดที่ใช้จะต้องเป็นไปตามข้อกำหนด GOST
เมื่อตกลงความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไขทั้งหมดที่ระบุไว้ในสัญญา โดยปกติ, ค่าโดยสารการจัดหาส่วนผสมขึ้นอยู่กับการผลิตของคุณ เพื่อลดต้นทุนนี้ คุณต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่อยู่ใกล้กับสถานประกอบการของคุณมากขึ้น
วัตถุดิบหลักสำหรับเบเกอรี่คือแป้ง จะต้องมีคุณภาพสูงสุดและจัดเก็บอย่างเหมาะสม ไม่แนะนำให้ทำสต๊อกจำนวนมากเพราะแป้งอาจทำให้เสียได้ นอกจากแป้งแล้ว คุณจะต้องมียีสต์ ไข่ นมสด น้ำตาล เกลือ และวัตถุดิบอื่นๆ
การวาดแผนที่เทคโนโลยีสำหรับการเตรียมผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณสามารถคำนวณปริมาณวัตถุดิบที่ต้องการได้อย่างแม่นยำ ในเวลาเดียวกันสิ่งสำคัญคือสูตรสำหรับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ต้องเป็นไปตามมาตรฐาน GOST หรือข้อกำหนดเฉพาะที่นำมาใช้แยกต่างหาก
6. แผนการจัดองค์กร
ขั้นแรกของการเปิดร้านเบเกอรี่คือการจดทะเบียนธุรกิจกับหน่วยงานราชการและขอใบอนุญาตผลิตอาหาร ในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร องค์กรจะต้องได้รับอนุญาตจาก SES สำหรับการผลิต ข้อสรุปจาก SES สำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป และใบรับรองความสอดคล้อง ก่อนเริ่มการผลิต คุณควรได้รับข้อสรุปจากการตรวจสอบอัคคีภัยและการควบคุมดูแลสิ่งแวดล้อมด้วย
ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องลงทะเบียนกับระบบภาษีแบบง่าย (“รายได้” ในอัตรา 6%) ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2:
10.71 - การผลิตผลิตภัณฑ์ขนมปังและแป้งขนม เค้กและขนมอบสำหรับการเก็บรักษาที่ไม่คงทน
47.24 - การขายปลีกผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่ และลูกกวาดในร้านเฉพาะด้าน
กฎหมายของกิจกรรมเบเกอรี่มีรายละเอียดเพิ่มเติม
เวลาทำการของเบเกอรี่แตกต่างกันไปตามเวิร์กช็อปการผลิตและพื้นที่ขาย เวิร์กช็อปการผลิตเปิดตั้งแต่ 6:00 น. - 16:00 น. โดยมีเวลาพัก 11:00 น. - 12:00 น. ชั้นซื้อขายเปิดตั้งแต่ 8.00 น. ถึง 20.00 น.
คนทำขนมปังเทคโนโลยีทำงานเป็นกะ: ทำงาน 2 วัน ตามด้วยพัก 2 วัน ความรับผิดชอบของพวกเขา ได้แก่ การตรวจสอบกระบวนการผลิต การรักษาความสะอาดในโรงงานในระหว่างรอบการผลิต การตัดสินค้าที่เสียออกตามเวลาที่กำหนด การเก็บบันทึกการทำความสะอาดฝากระโปรง และการบัญชีวัตถุดิบในสต็อก
ตารางการทำงานเป็นกะสำหรับพนักงานขายแคชเชียร์: หนึ่งวันทำงานและหนึ่งวันพักผ่อน เนื่องจากวันทำงานของพวกเขาใช้เวลา 10 ชั่วโมง ความรับผิดชอบของผู้ขาย: บริการลูกค้าและทำงานที่เครื่องบันทึกเงินสด เก็บบันทึกเงินสดและธุรกรรมที่รองรับโดยมีเช็ค การรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากเวิร์กช็อป การออกแบบหน้าต่างการขาย
ผู้จัดการมีหน้าที่ประสานงานกับผู้รับเหมาและจัดซื้อวัตถุดิบ จัดกระบวนการทำงานทั้งหมด ควบคุมตารางการทำงานของพนักงาน จัดตั้งพนักงาน และจ่ายค่าจ้าง
นักบัญชีเก็บรักษาบันทึกทางการเงินและทำงานผ่านการจ้างภายนอก
ผู้ทำความสะอาดมีหน้าที่รับผิดชอบเรื่องความสะอาดของโรงปฏิบัติงานการผลิตและพื้นที่ขาย
ตารางที่ 3. กองทุนพนักงานและค่าจ้างมินิเบเกอรี่
ชื่องาน |
เงินเดือนถู |
จำนวนบุคคล |
เงินเดือนถู |
|
ฝ่ายธุรการ |
||||
ผู้จัดการ |
||||
นักบัญชี (เอาท์ซอร์ส) |
||||
ทางอุตสาหกรรม |
||||
นักเทคโนโลยี Baker (ตารางกะ) |
||||
ซื้อขาย |
||||
พนักงานขาย-แคชเชียร์ (ตารางกะ) |
||||
ตัวช่วย |
||||
พนักงานทำความสะอาด (พาร์ทไทม์) |
||||
ทั้งหมด: |
104,000.00 รูเบิล |
|||
เงินสมทบประกันสังคม: |
31200.00 รูเบิล |
|||
รวมหักเงินแล้ว: |
135200.00 รูเบิล |
7. แผนทางการเงิน
แผนทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านเบเกอรี่ ระยะเวลาการวางแผนคือ 3 ปี มีการวางแผนว่าหลังจากช่วงเวลานี้สถานประกอบการจะต้องขยายการผลิตและกลุ่มผลิตภัณฑ์
ในการเปิดตัวโครงการจำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินลงทุน ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องกำหนดค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงสถานที่การจัดซื้ออุปกรณ์การซื้อวัตถุดิบครั้งแรกและการสร้างเงินทุนหมุนเวียนซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสียในช่วงแรก การลงทุนที่จำเป็นส่วนใหญ่ตกอยู่ที่การซื้ออุปกรณ์ – 66% เงินของตัวเองจะถูกนำไปใช้ในการดำเนินโครงการ
ตารางที่ 4. ต้นทุนการลงทุน
ชื่อ |
จำนวนถู |
|
อสังหาริมทรัพย์ |
||
ปรับปรุงห้อง |
||
อุปกรณ์ |
||
ชุดอุปกรณ์ |
||
อุปกรณ์สำหรับชั้นการซื้อขาย |
||
อุปกรณ์ดับเพลิง |
||
การรับรอง |
||
เงินทุนหมุนเวียน |
||
ซื้อวัตถุดิบ |
||
เงินทุนหมุนเวียน |
||
ทั้งหมด: |
885,000 ₽ |
ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนส่วนผสมที่ใช้ในการเตรียมผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ รวมถึงการชำระค่าสิ่งอำนวยความสะดวกที่ใช้ระหว่างกระบวนการผลิต (น้ำ แก๊ส ไฟฟ้า ท่อน้ำทิ้ง) เพื่อให้การคำนวณทางการเงินง่ายขึ้น ต้นทุนผันแปรจะคำนวณตามจำนวนเงินที่เรียกเก็บโดยเฉลี่ยและส่วนต่างการค้าคงที่ 300%
ต้นทุนคงที่ของร้านเบเกอรี่ประกอบด้วย เช่า,บิลค่าสาธารณูปโภค,เงินเดือน,ค่าโฆษณา,ภาษีและค่าเสื่อมราคา มีการกำหนดจำนวนเงินค่าเสื่อมราคา วิธีการเชิงเส้นขึ้นอยู่กับกำหนดเวลา การใช้ประโยชน์สินทรัพย์ถาวรใน 5 ปี ต้นทุนคงที่ยังรวมถึงการหักภาษีซึ่งไม่ได้แสดงในตารางนี้ เนื่องจากจำนวนเงินไม่คงที่และขึ้นอยู่กับปริมาณรายได้
ตารางที่ 5. ต้นทุนคงที่
ดังนั้นจึงกำหนดค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่เป็นจำนวน 221,450 รูเบิล รายได้ตามแผนคือ 742,500 รูเบิลต่อเดือน
8. การประเมินประสิทธิผล
ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านเบเกอรี่ด้วยการลงทุนเริ่มแรก 885,000 รูเบิลคือ 7-8 เดือน กำไรสุทธิต่อเดือนของโครงการเมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้จะอยู่ที่ 278,842 รูเบิล มีการวางแผนที่จะบรรลุปริมาณการขายที่วางแผนไว้ในเดือนที่แปดของการดำเนินการ ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานจะอยู่ที่ 28%
มูลค่าปัจจุบันสุทธิเป็นบวกและเท่ากับ 24,993 รูเบิลซึ่งช่วยให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของโครงการได้ อัตราผลตอบแทนภายในเกินอัตราคิดลดและเท่ากับ 18.35%
9. ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
เพื่อประเมินองค์ประกอบความเสี่ยงของโครงการ จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยภายนอกและภายใน ปัจจัยภายนอก ได้แก่ ภัยคุกคามที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศและตลาดการขาย ภายใน – ประสิทธิผลของการจัดการองค์กร
ลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมการอบขนมเป็นตัวกำหนดความเสี่ยงภายนอกดังต่อไปนี้:
ราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น ซัพพลายเออร์ไร้ยางอาย ในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะเพิ่มขึ้นและเป็นผลให้ราคาขายซึ่งอาจส่งผลเสียต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักของการผลิต สามารถลดโอกาสที่จะเกิดภัยคุกคามเหล่านี้ได้โดยการเลือกซัพพลายเออร์อย่างชาญฉลาดและรวมถึงเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่จัดให้มีความรับผิดทางการเงินของซัพพลายเออร์ในกรณีที่เกิดการละเมิดในสัญญา
ปฏิกิริยาของคู่แข่ง เนื่องจากตลาดขนมปังค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง พฤติกรรมของคู่แข่งจึงมีอิทธิพลอย่างมาก ไม่สามารถมองข้ามแรงกดดันด้านราคาจากผู้เข้าร่วมตลาดรายใหญ่ ซึ่งจะส่งผลเสียต่อยอดขาย เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง ติดตามตลาดอย่างต่อเนื่อง พัฒนาข้อเสนอใหม่ๆ ที่ไม่มีอยู่ในตลาด
ข้อมูลโดยประมาณ:
- รายได้ต่อเดือน – 600,000 รูเบิล
- กำไรสุทธิ – 70,550 รูเบิล
- ต้นทุนเริ่มต้น – 1,000,800 รูเบิล
- คืนทุน - จาก 1 ปี 3 เดือน
ในบทความนี้เราจะจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับมินิเบเกอรี่พร้อมการคำนวณ
คำอธิบายของบริการ
องค์กรมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ หมวดสินค้าจะประกอบด้วย: ขนมปัง เบเกิล เบเกิล แครกเกอร์ มัฟฟิน มัฟฟิน และขนมปังกับคอทเทจชีส โปรดทราบว่าร้านเบเกอรี่จะไม่มีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปโดยตรง ตัวแทนฝ่ายขายจะรับผิดชอบการขายส่งผลิตภัณฑ์
วิเคราะห์การตลาด
ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่เป็นสินค้าในชีวิตประจำวัน เศรษฐกิจแบบไหนคนก็ต้องมีกิน นอกจากนี้ขนมปังยังเป็นคุณลักษณะสำคัญของโต๊ะใด ๆ มาตั้งแต่สมัยมาตุภูมิ
เมื่อเปิดร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กของคุณเอง คุณต้องตัดสินใจว่าจะรวมขั้นตอนใดในการผลิต มีหลายตัวเลือก:
- องค์กรครบวงจร องค์กรจะมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ตั้งแต่ต้นจนจบ นั่นคือแป้งจะทำในมินิเบเกอรี่นั่นเอง ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ที่พร้อมจะลงทุนด้วยเงินจำนวนมากในตอนนี้เพื่อรับผลกำไรที่มากขึ้นในตอนท้าย
- องค์กรที่เน้นการผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่จากผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ในกรณีนี้การผลิตจะดำเนินธุรกิจเฉพาะในผลิตภัณฑ์อบจาก แป้งพร้อม- ตัวเลือกนี้ต้องใช้เงินลงทุนน้อยกว่าตัวเลือกแรก แต่ความสามารถในการทำกำไรจะลดลงอย่างมาก
- เปิดร้านเบเกอรี่เป็นแฟรนไชส์ ตัวเลือกนี้ทำให้สามารถรับเทคโนโลยีการผลิตที่ผ่านการรับรองแล้วได้ ความสามารถในการทำกำไรจะต่ำกว่าตัวเลือกแรกเล็กน้อยหากปริมาณการผลิตเท่ากัน
เราจะพิจารณาตัวเลือกแรกเนื่องจากจะทำให้ผู้ประกอบการมีโอกาสมากขึ้น
ปัจจุบันการผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่หลักเกิดขึ้นในโรงงานและร้านเบเกอรี่ขนาดใหญ่ (61%) เกือบหนึ่งในสี่ของตลาดมาจากร้านเบเกอรี่ส่วนตัว (21%) ส่วนแบ่ง 13% มาจากซูเปอร์มาร์เก็ตที่ผลิตขนมอบเพื่อขายโดยอิสระ
คู่แข่งหลักของมินิเบเกอรี่ของเราคือ:
- เบเกอรี่ขนาดใหญ่ ข้อได้เปรียบหลักของพวกเขาคือการผลิตจำนวนมากดังนั้น จำนวนมากสินค้า. ความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนค่อนข้างสูง
- ไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตต่างๆ รวมถึงร้านค้าอื่นๆ ที่ผลิตขนมอบของตัวเอง ปริมาณการผลิตของแต่ละอันมีน้อย พวกเขาสนองความต้องการของลูกค้าแต่ไม่สามารถจัดหาปริมาณมากได้ บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ของตนถูกซื้อภายใต้อิทธิพลของความต้องการในทันที (การซื้อที่เกิดขึ้นเอง)
ข้อได้เปรียบหลักของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งทั้งสองประเภทคือสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว พวกเขายังสามารถเพิ่มช่วงและปริมาณได้ในเวลาอันสั้น ข้อดีอีกประการหนึ่งคือองค์กรดังกล่าวใช้วัตถุดิบคุณภาพสูงในการผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่
เป็นที่น่าสังเกตว่าข้อเสียเปรียบหลักคือคู่แข่งทั้งสองใช้สารเติมแต่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ดูดีขึ้น แต่ด้วยเหตุนี้ราคาขนมปังจึงเพิ่มขึ้นด้วย
ในตอนแรกการค้นหาร้านค้าที่ยินดีซื้อสินค้าจากมินิเบเกอรี่ของเราคงจะค่อนข้างยาก ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญคือ:
- การจัดหาผลิตภัณฑ์สด
- คุณภาพของผลิตภัณฑ์เบเกอรี่
- ต้นทุนที่ยอมรับได้
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเป็นร้านค้าขนาดเล็กและแผงลอย
หลังจากพบผู้บริโภคหลักแล้ว ผู้ประกอบการอาจคิดจะเปิดร้านขนมปังของตัวเองเพื่อเป็นรายได้เสริม
การวิเคราะห์ SWOT
เมื่อเปิดร้านมินิเบเกอรี่เป็นของตัวเอง จะต้องวิเคราะห์ปัจจัยทั้งหมดอย่างรอบคอบ โดยปกติแล้วจะแบ่งออกเป็นภายนอก - เป็นอิสระจากผู้ประกอบการ - และภายใน - ซึ่งอาจได้รับอิทธิพล
ปัจจัยภายนอกได้แก่:
- ความเป็นไปได้:
- เข้าถึงทรัพยากรที่จำเป็นได้ฟรี
- กิจกรรมเล็กๆ น้อยๆ ของคู่แข่ง (งานของพวกเขาไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การต่อสู้)
- การใช้เทคโนโลยีและการพัฒนาใหม่ๆ
- ความเป็นไปได้ในการเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์
- ความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้น
- การเพิ่มขึ้นของมาตรฐานการครองชีพและเป็นผลให้ระดับรายได้ของพลเมือง
- ไม่มีคู่แข่งรายใหม่ (เนื่องจากมีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดอย่างเสรี)
- ภัยคุกคาม:
- การเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าของผู้บริโภค
- การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอย่างมากระหว่างผู้ผลิตที่มีอยู่
- สินค้าทางเลือกอาจมีจำหน่าย
- ข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
- มีความอ่อนไหวสูงต่อเงื่อนไขของธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นใหม่
ปัจจัยภายในได้แก่:
- จุดแข็ง:
- บริษัทจ้างเฉพาะบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูงเท่านั้น
- ผลิตเฉพาะผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเท่านั้น
- การใช้การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
- กระบวนการทางเทคโนโลยีที่ได้รับการยอมรับอย่างดี
- โดยใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยที่สุด
- การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้
- การใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุด
- การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับความชอบของผู้บริโภค
- ด้านที่อ่อนแอ:
- การจัดหาเงินทุนด้วยตนเอง
- กลยุทธ์ที่ยังไม่พัฒนา
- ขาดช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
- ไม่มีประสบการณ์
เมื่อสร้างมินิเบเกอรี่ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้:
- การเพิ่มขอบเขตของผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภค และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มผู้ซื้อขายส่ง
- การพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตของเราเอง มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเกิดขึ้นกับ สูตรดั้งเดิมและใช้เฉพาะผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติในการผลิต
- การพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ความเป็นไปได้ในการเปิดจุดขายของคุณเอง หากคุณไม่มีเงินทุนในการเปิดร้านค้า คุณสามารถนึกถึงการร่วมมือกับเครือข่ายร้านค้าที่เพิ่งปรากฏตัวในตลาดได้เช่นกัน
- พยายามจัดเตรียมคำสั่งซื้อส่วนบุคคลให้ตัวเองล่วงหน้า
การประเมินโอกาส
มินิเบเกอรี่ของเราจะเปิดให้บริการเจ็ดวันต่อสัปดาห์ เวลาทำงานจะแตกต่างกันไปตามประเภทของพนักงาน
ดังนั้น คนทำขนมปังจะทำงานเป็นสองกะตามกำหนดเวลา 2 ถึง 2 เวลาทำงาน: ตั้งแต่เวลา 23:00 น. ถึง 09:00 น.
พนักงานประเภทที่ 2 จะเป็นพนักงานขายที่จะทำหน้าที่ค้นหาลูกค้าและส่งสินค้า โดยจะเปิดให้บริการทุกวันตั้งแต่ 7.00 น. - 15.00 น. คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีตัวแทนฝ่ายขายหากผู้ประกอบการรับผิดชอบเอง
ไม่มีฤดูกาลเช่นนี้ในธุรกิจประเภทนี้ ความต้องการอาจลดลงในช่วงฤดูร้อนแต่เพียงเล็กน้อยเท่านั้น องค์กรสามารถค้นหาผู้ซื้อขายส่งเพิ่มเติมได้ในขณะนี้
ในระหว่างการเปิดโรงงาน ยังจำเป็นต้องจ้างนักเทคโนโลยีมืออาชีพซึ่งจะช่วยจัดเตรียมการผลิตอีกด้วย เมื่อขอบเขตและเวิร์คช็อปขยายออกไป บริการของเขาอาจจำเป็นอีกครั้ง
เมื่อเลือกห้องสำหรับร้านเบเกอรี่คุณต้องตัดสินใจเลือกพื้นที่ที่ต้องการ เราได้เลือกองค์กรครบวงจร ดังนั้นเราจึงต้องมีห้องที่มีพื้นที่อย่างน้อย 50 ตร.ม. หากคุณวางแผนที่จะอบจากแป้งสำเร็จรูปเวิร์กช็อปจะพอดีกับพื้นที่ 15-20 ตร.ม.
เมื่อเลือกห้องเป็นสิ่งสำคัญมากที่ต้องใส่ใจกับเครือข่ายไฟฟ้า เป็นการดีกว่าที่จะหารือเกี่ยวกับปัญหานี้กับนักเทคโนโลยี เขาจะบอกคุณว่าต้องใช้กำลังไฟเท่าใดในการใช้งานมินิเบเกอรี่
ด้านองค์กรและกฎหมาย
- การจดทะเบียนบริษัทของคุณเอง อาจจะเป็นหรือ. รหัส OKVED อาจเป็นดังนี้:
- 15.81 การผลิตผลิตภัณฑ์ขนมปังและแป้งขนมเพื่อการเก็บรักษาไม่คงทน
- 15.82 — การผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่แห้งและผลิตภัณฑ์ขนมแป้งเพื่อการเก็บรักษาระยะยาว
หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณเอง อาจจำเป็นต้องใช้รหัส OKVED ต่อไปนี้:
- 52.24 — ขายปลีกขนมปัง เบเกอรี่และผลิตภัณฑ์ลูกกวาด
- 55.30. กิจกรรมร้านอาหารและร้านกาแฟ
- ผู้ประกอบการสามารถเลือก UTII อย่างใดอย่างหนึ่ง ในกรณีที่สองเป็นไปได้สองตัวเลือก - ระบบภาษีแบบง่าย "รายได้" 6% หรือระบบภาษีแบบง่าย "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 6-15% (อัตราจะพิจารณาขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
- ในการทำงานกับการชำระเงินแบบไร้เงินสดที่คุณต้องการ
- ค้นหาว่ามีวันหยุดภาษีในภูมิภาคของคุณหรือไม่- มีไว้สำหรับกิจกรรมผู้ประกอบการบางประเภทเท่านั้น มินิเบเกอรี่อยู่ภายใต้กิจกรรมการผลิต เราขอเตือนคุณว่าผู้ประกอบการที่ไม่เคยทำกิจกรรมของตัวเองมาก่อนสามารถรับวันหยุดภาษีได้ มีเงื่อนไขอื่นในการรับผลประโยชน์ (เปอร์เซ็นต์ของรายได้ ระบบภาษีบางอย่าง ฯลฯ ) ระยะเวลาของการยกเว้นภาษีดังกล่าวต้องไม่เกินสองปี (1 หรือ 2 รอบระยะเวลาภาษี) ข้อมูลเพิ่มเติมสามารถพบได้ใน กฎหมายของรัฐบาลกลาง N 477-FZ “ในการแก้ไขส่วนที่สองของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย”
- คุณต้องเข้าใจว่ามินิเบเกอรี่ผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับประชากร พื้นที่นี้ได้รับการควบคุมโดยกฎระเบียบต่างๆ อย่างเคร่งครัด จะต้องศึกษาและปฏิบัติตามก่อนเริ่มกิจกรรม
- จำเป็นต้องปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัยและกฎสุขอนามัยที่มีอยู่อย่างเคร่งครัด
- เอกสารที่มีข้อกำหนดด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์อยู่ระหว่างการศึกษา
- จำไว้ว่าต้องมีอุปกรณ์ทั้งหมด ได้รับการรับรองในรัสเซีย.
- การออกใบอนุญาตประกอบกิจการร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กพร้อมทั้งได้รับอนุญาตจาก SEZ สำหรับผลิตภัณฑ์และสถานที่ ไม่จำเป็น.
- จำเป็นต้องทำข้อตกลงกับองค์กรที่เกี่ยวข้องในการฆ่าเชื้อ การฆ่าเชื้อ และการกำจัดสัตว์
- คุณจะต้องมีสัญญาการกำจัดขยะมูลฝอยและบริการซักรีด
- องค์กรต้องมีโปรแกรมควบคุมการผลิตที่ได้รับอนุมัติพร้อมแผนเฉพาะสำหรับมาตรการสุขอนามัยที่ใช้และการควบคุมเทคโนโลยีการผลิต
- ต้องเก็บบันทึกเพื่อบันทึกการฆ่าเชื้อและการทำความสะอาดโดยทั่วไปของสถานที่
- คนงานทุกคนต้องมีเวชระเบียนและเข้ารับการตรวจสุขภาพอย่างทันท่วงที
- อย่าลืมว่าผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ทั้งหมดจะต้องมีประกาศความสอดคล้องกับข้อกำหนดของ TR CU 021/2011 มีอายุ 5 ปี ศูนย์รับรองสามารถช่วยในการขอรับใบประกาศได้เนื่องจากให้บริการให้คำปรึกษา
แผนการตลาด
กลยุทธ์การกำหนดราคา:
ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ไม่ควรสูงเกินจริง ควรอยู่ที่ราคาตลาดเฉลี่ยหรือต่ำกว่าเล็กน้อยจะดีกว่า แนะนำให้ใช้กลยุทธ์หลังเฉพาะในกรณีที่บริษัทไม่ขาดทุน
กลยุทธ์การตลาด:
จะไม่มีการโฆษณามินิเบเกอรี่ของเราเช่นนี้ การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จะดำเนินการโดยตัวแทนฝ่ายขายและผู้ประกอบการเอง เครื่องมือหลักของพวกเขาคือการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเบื้องต้น การส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ การส่งหนังสือเล่มเล็กไปยังร้านค้าพร้อมรายการราคา และการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้ว่าต้นทุนการโฆษณาจะลดลงเหลือต้นทุนที่ใช้ในการผลิตหนังสือเล่มเล็ก ส่วนแบ่งของต้นทุนเหล่านี้ในต้นทุนทั้งหมดจะมีน้อยมาก
ข้อดีอีกอย่างของงานนี้ก็คือร้านเบเกอรี่จะเปิดรับออเดอร์ล่วงหน้า นั่นคือจะไม่มีสินค้าเก่าหรือสินค้าที่จะต้องตัดออก ทุกสิ่งที่ผลิตจะขายทันที
การคำนวณรายได้ที่คาดการณ์
แผนการผลิต
เมื่อเลือกอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า โปรดจำไว้ว่าจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ:
- จะต้องเป็น ระบบการทำงานการระบายอากาศ.
- วางเบเกอรี่ไว้ในห้องใต้ดิน มันเป็นสิ่งต้องห้าม.
- จะต้องมีการระบายน้ำทิ้งเช่นเดียวกับน้ำเย็นและน้ำร้อน
- สถานที่ควรมีโกดังและห้องน้ำ
- เพดานในห้องจะต้องทาสีขาวและผนังปูด้วยกระเบื้อง
ตามข้อกำหนดเหล่านี้ เช่นเดียวกับมาตรฐานของ SES และกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉิน จำเป็นต้องซ่อมแซมสถานที่
คุณจะต้องมีชุดอุปกรณ์ในการใช้งานร้านเบเกอรี่ครบวงจร ซึ่งจะรวมถึงเตาอบ ตู้ เครื่องผสมแป้ง อ่าง ผ้าปูที่นอน โต๊ะ ชั้นวางของ และอื่นๆ
การจัดหาพนักงาน:
แผนองค์กร
แผนทางการเงิน
- กำไรก่อนหักภาษี: 83,000 รูเบิล
- ภาษี (15% ตามระบบภาษีแบบง่าย): 12,450 รูเบิล
- กำไรสุทธิ: 70,550 รูเบิล
- การทำกำไร: (70,550/600,000)*100% = 0.12%
- คืนทุน: 1,000,800/70,550 = 14.2 ดังนั้นโครงการจะชำระหนี้ภายในหนึ่งปี 3 เดือน
ความเสี่ยง
ผู้ประกอบการต้องคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและทำทุกอย่างเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงเหล่านั้น มักจะแบ่งออกเป็นภายนอกและภายใน
ไม่สามารถควบคุมความเสี่ยงภายนอกได้ แต่สามารถใช้มาตรการเพื่อหลีกเลี่ยงผลที่ตามมา ซึ่งรวมถึง:
- การเติบโตของต้นทุน
ปัจจุบันความเสี่ยงนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง เนื่องจากราคาวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
การเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบที่ใช้จะส่งผลเสียต่อรายได้ของบริษัท โดยจะลดลงอย่างเห็นได้ชัด
คุณสามารถลดการสูญเสียได้โดยการสรุปสัญญาระยะยาวที่ระบุราคาวัตถุดิบคงที่ (ไม่ลอยตัว!) เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาตามเวลา จำเป็นต้องติดตามราคาอย่างต่อเนื่อง
หากสถานการณ์เกิดขึ้นแล้ว คุณสามารถชดเชยความสูญเสียของคุณได้โดยตั้งราคาสินค้าให้สูงขึ้น
- จำนวนคู่แข่งที่เพิ่มขึ้น
ความน่าจะเป็นของความเสี่ยงนี้เกิดขึ้นสามารถประเมินได้โดยเฉลี่ย
หากมีคู่แข่งรายใหม่ปรากฏขึ้น ผู้บริโภคบางรายอาจปฏิเสธบริการการผลิตของเรา ซึ่งจะทำให้ยอดขายลดลงและส่งผลให้รายได้ลดลง
มันเป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นได้ก็เป็นสิ่งจำเป็น ความสนใจเป็นพิเศษใส่ใจกับความภักดีของผู้บริโภค เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การคิดถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างในเชิงคุณภาพและใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุด
- ความต้องการลดลงตามฤดูกาล
ความน่าจะเป็นของความเสี่ยงดังกล่าวเป็นค่าเฉลี่ย
ความต้องการที่ลดลงจะส่งผลต่อจำนวนยอดขาย ก็จะลดลง ในเวลาเดียวกันต้นทุนจำนวนมากจะไม่ลดลงซึ่งจะทำให้กำไรลดลงอย่างมากอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
เพื่อป้องกันสถานการณ์ดังกล่าว คุณต้องใช้แนวทางที่มีความสามารถในการค้นหาลูกค้า กระจายกำลังการผลิตของคุณอย่างถูกต้อง และพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ
- การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมนี้
โอกาสที่จะเกิดความเสี่ยงดังกล่าวมีน้อย
แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหลีกเลี่ยงล่วงหน้า สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมประมวลผลผังขั้นตอนการผลิตที่มีอยู่และแก้ไขการจัดประเภท
ความเสี่ยงภายในสามารถควบคุมได้ และบางส่วนก็กำจัดออกไปเลยด้วยซ้ำ ซึ่งรวมถึง:
- การไร้ความสามารถของบุคลากรคุณสมบัติต่ำ
โอกาสที่จะเกิดความเสี่ยงดังกล่าวมีสูง
ส่งผลให้ยอดขายลดลงอย่างมาก องค์กรอาจไม่มีผลกำไรด้วยซ้ำ จึงเพิ่มผลกระทบจากความเสี่ยงภายนอกบางประการ
เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์นี้ คุณต้อง:
- ศึกษาประวัติย่อของคุณโดยละเอียดเมื่อสมัครงาน
- จ้างคนที่มีประสบการณ์
- สร้างระบบการฝึกอบรม
- ปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงาน (ดำเนินการฝึกอบรมบุคลากรที่เกี่ยวข้องกับการใช้อุปกรณ์ใหม่ล่าสุด)
- ความเสี่ยงทางเทคโนโลยี
ความน่าจะเป็นของความเสี่ยงนี้จะเกิดขึ้นต่ำ
สิ่งสำคัญคือเทคโนโลยีที่ใช้ในองค์กรมีประสิทธิผลและกระบวนการผลิตมีความคล่องตัว สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบสภาพของอุปกรณ์โดยทันที ซ่อมแซมข้อผิดพลาดเล็กน้อยที่สุด (แม้จะเป็นเช่นนั้นก็ตาม ช่วงเวลานี้ไม่ส่งผลกระทบต่อการผลิต)
สำคัญ:โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถสร้างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะได้อย่างอิสระ โดยอ่านบทความ:
คำขอสุดท้าย:เราทุกคนเป็นมนุษย์และสามารถทำผิดพลาด ละทิ้งบางสิ่งบางอย่าง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างเคร่งครัดว่าแผนธุรกิจนี้หรือแผนธุรกิจอื่น ๆ ในส่วนนี้ดูไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือเห็นข้อบกพร่องและสามารถเพิ่มบทความได้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! นี่เป็นวิธีเดียวที่เราจะสามารถร่วมกันจัดทำแผนธุรกิจให้สมบูรณ์ มีรายละเอียด และทันสมัยมากขึ้นได้ ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!
ไม่มีโครงการทางธุรกิจใดที่สามารถดำเนินไปได้หากไม่มีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน หากเปรียบเทียบกับการสร้างบ้านก็เหมือนกับการเริ่มวางรากฐานโดยไม่มีการออกแบบและการคำนวณ มันเหมือนกันในธุรกิจ แผนธุรกิจช่วยให้คุณประเมินจุดแข็งและจุดแข็งได้อย่างถูกต้อง ด้านที่อ่อนแอแนวคิดทางธุรกิจ วิเคราะห์ตลาด สภาพแวดล้อมการแข่งขัน คำนวณความสามารถในการทำกำไรและการคืนทุนของโครงการ
การเขียนแผนธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อดึงดูดการลงทุนจากภายนอก สำหรับนักลงทุน คู่ค้า และเจ้าหนี้ เอกสารดังกล่าวถือเป็นพื้นฐานในการพิจารณาคำขอ
ในบทความนี้เรานำเสนอแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับมินิเบเกอรี่ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถประเมินจุดแข็งของคุณคำนวณต้นทุนเริ่มต้นและสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีความสามารถได้อย่างถูกต้อง
ความเกี่ยวข้องของความคิด
ธุรกิจเบเกอรี่มีลักษณะเป็นอุปสงค์ที่กว้างขวางและมั่นคง ไม่ว่าช่วงไหนของปีหรือช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ ผู้คนก็ซื้อสินค้าเหล่านี้ได้ดีพอๆ กัน นอกจากนี้ ตามสถิติที่แสดง จำนวนร้านเบเกอรี่ส่วนตัวที่เพิ่มขึ้นไม่ได้ช่วยให้เราสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพได้อย่างเต็มที่
คุณสามารถมีรายได้ต่อเดือน 100-200,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจ แต่ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย บทความนี้จะเน้นไปที่มินิเบเกอรี่ โดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์เป็นหลัก
แต่ถึงแม้จะมีข้อดีที่มองเห็นได้ของกิจกรรมนี้ แต่ก็มีจุดอ่อนที่ควรคำนึงถึงเมื่อจัดทำแผนธุรกิจด้วย
ข้อเสียประการหนึ่งของธุรกิจคือระยะเวลาการดำเนินการสั้น ทำให้จำเป็นต้องคาดการณ์อย่างชัดเจน ไม่เช่นนั้นผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะถูกกำจัดทิ้ง การโฆษณา การสร้างโปรแกรมความภักดี บริการที่มีคุณภาพ และบริการเพิ่มเติมที่หลากหลายจะช่วยลดความเสี่ยงเหล่านี้และบรรลุรายได้ที่ดีและมั่นคง
การกำหนดรูปแบบธุรกิจ
ก่อนที่คุณจะเริ่มพัฒนาแผนธุรกิจ คุณควรกำหนดรุ่นเบเกอรี่และสิ่งที่คุณวางแผนจะผลิตอย่างแน่นอน
คุณสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณได้สองทิศทาง:
- การผลิตครบวงจร ซึ่งรวมถึงทุกขั้นตอนของวงจรทั้งหมด ตั้งแต่การเตรียมแป้ง การอบ และการขาย
- ตัวเลือกที่สองอาจรวมถึงผลิตภัณฑ์อบและขายให้กับผู้ซื้อขายส่ง
เมื่อพูดถึงตัวเลือกแรกคุณจะต้องคำนึงถึงไม่เพียงแต่ส่วนการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงช่องทางการขายด้วย สินค้าจะจำหน่ายผ่านจุดขายของเราเอง
ในกรณีนี้ เพื่อเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้าและขยายการบริการ เป็นไปได้ที่จะรวมเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ไว้ในประเภทต่างๆ ยกเว้นขนมอบของเราเอง
รูปแบบธุรกิจจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายของร้านเบเกอรี่และทิศทางของการแบ่งประเภท
คุณสามารถนำแนวคิดทางธุรกิจไปปฏิบัติได้สองทิศทาง:
- เปิดร้านเบเกอรี่ด้วยตัวเอง
- การซื้อแฟรนไชส์
การเข้าสู่ตลาดด้วยตนเองนั้นต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย ตั้งแต่การพัฒนาแนวคิด สไตล์เบเกอรี่ ชื่อ และการหากลุ่มเป้าหมาย ข้อดีคืออิสระในการดำเนินการเมื่อตกแต่งสถานที่ พัฒนาการแบ่งประเภท ตั้งราคา ฯลฯ
ข้อดีของแฟรนไชส์คือสามารถดึงดูดผู้ชมจำนวนมากตั้งแต่วันแรกเนื่องจากชื่อของบริษัทเป็นที่รู้จัก ในทางกลับกัน รูปแบบนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน: การควบคุมอย่างเข้มงวดโดยแฟรนไชส์ คุณจะหมดโอกาสในการกำหนดรูปแบบของสถานที่ ราคา การแบ่งประเภทและสูตรของผลิตภัณฑ์เบเกอรี่อย่างอิสระ
ต้องให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการระบุกลุ่มเป้าหมายอย่างถูกต้อง การกำหนดนโยบายการกำหนดราคา และพัฒนากิจกรรมทางการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย
สรุปโครงการ
แผนบทนี้สะท้อนถึงความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจและความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจ
เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กในเมืองที่มีประชากรประมาณ 500,000 คน
ข้อดีของมินิเบเกอรี่คือกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมากและความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น
ข้อดีหลักของมินิเบเกอรี่คือ:
- ความต้องการผลิตภัณฑ์อย่างกว้างขวาง
- ความมั่นคงของอุปสงค์
- กลุ่มเป้าหมายกว้าง
- ปริมาณกำไรสูงในระยะยาว
- โอกาสในการพัฒนาธุรกิจและให้บริการที่เกี่ยวข้อง
- ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจคือ 20-30%
ข้อบกพร่อง:
- การแข่งขันสูง
- การพึ่งพาปัจจัยภายนอก
- ใบอนุญาตจำนวนมาก
- ข้อกำหนดสูงสำหรับความสามารถในการผลิต
- การลงทุนขนาดใหญ่
- สินค้าที่เน่าเสียง่าย
วิเคราะห์การตลาด
ดังที่ได้กล่าวมาแล้วข้อเสียที่สำคัญประการหนึ่งของธุรกิจนี้คือการแข่งขันที่สูง คุณควรเข้าใจว่าคุณไม่ใช่ผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวในตลาด ดังนั้นคุณต้องมุ่งเน้นไปที่ผู้เล่นหลัก
การแข่งขันที่รุนแรงจะมาจากโรงงานเบเกอรี่ของรัฐซึ่งมีผลิตภัณฑ์วางจำหน่ายบนชั้นวางของร้านค้าทุกแห่ง
หากคุณวางแผนที่จะมุ่งเน้นไปที่ขนมอบสดใหม่และผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า คู่แข่งหลักของคุณจะเป็นร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กส่วนตัวที่พร้อมเสิร์ฟขนมปังร้อนและครัวซองต์ให้กับชาวเมืองในช่วงเริ่มต้นวันทำงาน
จะต้องคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้เมื่อจัดทำแผนธุรกิจเนื่องจากจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาและกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง
เพื่อสร้างความมั่นคงในตลาดและครองตลาดเฉพาะของตนเอง จำเป็นต้องใช้แนวทางคุณภาพสูงในการผลิตขนมปังและนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าตามสูตรดั้งเดิม
ขนมปังซ้ำซากจะไม่อนุญาตให้คุณเข้าสู่ตลาดและดึงดูดลูกค้าประจำ มีร้านเบเกอรี่จำนวนมากทั่วเมือง
ในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันและพิจารณาข้อดีและจุดอ่อนของคุณเอง ขอแนะนำให้ทำการวิเคราะห์ SWOT และระบุข้อเสียและข้อดีของร้านเบเกอรี่ ภัยคุกคาม และโอกาสในการพัฒนา
การวิเคราะห์ SWOT
ความเป็นไปได้:
- การพัฒนาธุรกิจและการเปิดร้านขนมเพิ่มเติม
- ความสามารถในการทำกำไรสูง
- ความต้องการโดยรวมเพิ่มขึ้นที่เป็นไปได้
- ความเป็นไปได้ในการใช้บริการเพิ่มเติม
- การแข่งขันสูง
- อายุการเก็บรักษาสั้นของผลิตภัณฑ์
- อาจมีปัญหากับซัพพลายเออร์วัตถุดิบ
จุดแข็ง:
- บุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง
- ความต้องการที่กว้างขวาง
- ขาดฤดูกาล
- ความพร้อมในการให้บริการ
- การบริการที่มีคุณภาพ
- การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
ด้านที่อ่อนแอ:
- การคำนวณผิดที่เป็นไปได้เกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์
- ขาดประสบการณ์ในธุรกิจนี้
หนึ่งใน ประเด็นสำคัญเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ จำเป็นต้องมีการศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างละเอียด แน่นอนว่าในทุกเมืองมีซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่เป็นประจำมากมาย แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะเป็นคู่แข่งโดยตรงสำหรับคุณ
โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจะเน้นไปที่ช่วงมาตรฐาน หากคุณพบเคล็ดลับของตัวเอง คุณจะพิชิตกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว “จุดเด่น” ดังกล่าวอาจเป็นการผลิตสินค้าให้คนที่ติดตาม โภชนาการที่เหมาะสมสนับสนุนวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี หรือคุณสามารถเดิมพันสูตรอาหารประจำชาติด้วยการเสนอ ขนมปังโฮมเมดตามสูตรเก่า.
ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและลงทุนเงินจำนวนมากในการโฆษณาคุณสามารถแข่งขันกับร้านเบเกอรี่ที่จริงจังได้
การตั้งราคา
การพัฒนานโยบายการกำหนดราคาเป็นขั้นตอนสำคัญในการเขียนแผนธุรกิจ ควรเริ่มต้นหลังจากการศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ช่วงของร้านเบเกอรี่ในท้องถิ่น ราคา และความต้องการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างละเอียด
เมื่อพิจารณาถึงการแข่งขันที่สูงในกลุ่มนี้ ป้ายราคาต้องไม่สูงเกินไป ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวอาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นสำหรับหมวดพรีเมี่ยม เช่น ขนมปังสำหรับออกกำลังกายพร้อมซีเรียล ถั่ว เป็นต้น นั่นคือเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าซึ่งความต้องการจะอยู่ในกลุ่มคนที่มีรายได้สูง
เพื่อกำหนดประเภทของเบเกอรี่ ไม่จำเป็นต้องทำการวิจัยทางการตลาดที่ซับซ้อน ก็เพียงพอที่จะตัดสินใจได้ทันทีว่าจะตั้งร้านค้าปลีกที่ไหน (หากคุณเลือกรูปแบบธุรกิจนี้) และไปรอบๆ ร้านเบเกอรี่ประเภทนี้ในบริเวณใกล้เคียง
ลักษณะเฉพาะของธุรกิจนี้คือผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ใกล้กับสถานที่ทำงานหลัก ที่อยู่อาศัย ฯลฯ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะนับได้ว่าแม้แต่ร้านเบเกอรี่ที่มีให้เลือกมากมายก็ยังบังคับให้ลูกค้าไปที่อีกฟากหนึ่งของเมืองเพื่อหาขนมอบสดใหม่ ดังนั้นคุณต้องเน้นไปที่คู่แข่งที่อยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงคุณได้โดยเฉพาะ
การเยี่ยมชมร้านขายขนมปังดังกล่าวหลายครั้งต่อวันก็เพียงพอแล้วเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดใช้ลูกเดือยและชิ้นใดที่วางอยู่บนชั้นวางมาเป็นเวลานาน กำลังวิเคราะห์ พารามิเตอร์นี้คุณควรใส่ใจกับเวลาในการดำเนินการ ตามกฎแล้วซาลาเปาสดจะเสิร์ฟอย่างดีสำหรับมื้อเช้าและมื้อกลางวัน แต่คนส่วนใหญ่ไปซื้อขนมปังหลังเลิกงาน สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อวางแผนตารางการทำงานของร้านค้าปลีกที่มีร้านเบเกอรี่
เมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ต่างๆ ให้ทำให้เป็นสากล พื้นฐานควรเป็นขนมปังสามหรือสี่ประเภทจากแป้งและก้อนประเภทต่างๆ เราไม่ควรลืมขนมอบหวานๆ ที่ลูกค้าชอบซื้อเป็นชา ให้เด็กๆ หรือเมื่อมาเยือน คุณสามารถส่งต่อผู้ป่วยโรคเบาหวานหรือกำลังควบคุมอาหารได้ ในกรณีนี้คุณควรปฏิบัติตามสูตรพิเศษและซื้อวัตถุดิบพิเศษ: แป้งสาลีดูรัม, ฟรุกโตส, เมล็ดพืช, ถั่ว ฯลฯ
ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ขนาดเล็กมีให้เลือกมากมาย:
- ครัวซองต์และโดนัท
- ขนมปังที่มีสารเติมแต่งต่างๆ
- พายและขนมปัง;
- ขนมปังและแครกเกอร์ลดน้ำหนัก
แผนองค์กร
บทนี้คือ คำแนะนำทีละขั้นตอนช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- การลงทะเบียนกิจกรรมทางธุรกิจ
- ค้นหาสถานที่
- จัดซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบ
- การค้นหาบุคลากร การลงทะเบียน
- การพัฒนากลยุทธ์การตลาดการโฆษณา
การลงทะเบียนและเอกสาร
เมื่อเริ่มต้นร้านเบเกอรี่ นักธุรกิจไม่เพียงต้องลงทะเบียนกับกรมสรรพากรและกองทุนบำเหน็จบำนาญเท่านั้น แต่ยังต้องได้รับใบอนุญาตจากหน่วยงานอื่นด้วย
ธุรกิจประเภทนี้มีข้อกำหนดที่เข้มงวดจาก SES ก่อนเปิดตัวโครงการจำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตสองฉบับ: สำหรับการผลิตและผลิตภัณฑ์เบเกอรี่
ข้อกำหนดบังคับสำหรับการดำเนินธุรกิจคือใบรับรองความสอดคล้องจาก “ หน่วยงานของรัฐบาลกลางว่าด้วยกฎระเบียบทางเทคนิคและมาตรวิทยา"
ขั้นตอนสุดท้ายของขั้นตอนขององค์กรธุรกิจนี้คือการออกเอกสารจาก Rospotrebnadzor และ Fire Supervision
เป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กหากไม่มีเอกสารทางกฎหมายเหล่านี้ ค่าใช้จ่ายจะต้องรวมอยู่ในแผนทางการเงิน การได้รับใบอนุญาตทั้งหมดและการจดทะเบียนธุรกิจจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 50,000 รูเบิล
นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องลงทะเบียนรหัสในเอกสารการลงทะเบียนอย่างถูกต้องด้วย หากคุณวางแผนนอกเหนือจากการผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ เพื่อจัดระเบียบการขาย คุณต้องป้อนรหัส 55.30 “กิจกรรมของร้านอาหารและร้านกาแฟ”
หลักปฏิบัตินี้กำหนดกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์อาหารและการขายโดยตรง ณ สถานที่ผลิต หลังจากลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายแล้ว จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาด้านภาษี ทางออกที่ดีที่สุดคือเลือก UTII แต่ไม่มีให้บริการในทุกภูมิภาค
นอกจากนี้จากเอกสารเพิ่มเติมคุณจะต้อง:
- บทสรุปของ SES เกี่ยวกับการปฏิบัติตาม (การตรวจสอบด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา)
- หนังสือร้องเรียนและข้อเสนอแนะ
- ใบนำส่งสินค้า (TORG-12);
- สัญญาเช่า.
ในการเริ่มต้นร้านเบเกอรี่ คุณจะต้องซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและสร้างเครื่องบันทึกเงินสด
อย่างที่คุณเห็นข้อเสียเปรียบหลักประการหนึ่งของธุรกิจนี้คือใบอนุญาตจำนวนมากโดยที่ไม่สามารถดำเนินโครงการได้
การเลือกห้อง
การเลือกสถานที่สำหรับร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กควรได้รับการดูแลอย่างระมัดระวังหากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ ณ สถานที่ผลิต หากรูปแบบธุรกิจเกี่ยวข้องกับกิจกรรมการผลิตเท่านั้นและการขายโดยผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ เวิร์กช็อปการผลิตสามารถตั้งอยู่ในเขตอุตสาหกรรมของเมืองนอกขอบเขต ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการเช่าและค้นหา สถานที่ราคาไม่แพงตอบสนองความต้องการของคุณ
เรื่องที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงคือร้านเบเกอรี่ซึ่งผลิตภัณฑ์จะขายได้ทันที ในกรณีนี้ความสำเร็จของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านเบเกอรี่เป็นหลัก
ต้องคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้เมื่อเลือกสถานที่:
- การซึมผ่าน;
- การเข้าถึงการคมนาคม
- ราคาเช่า;
- สัญญาเช่าระยะยาว
- การอนุญาตให้ซ่อมแซมและปรับปรุงสถานที่
- การอนุญาตให้ลงโฆษณาภายนอก
ในการซื้อแฟรนไชส์ บริษัทแฟรนไชส์จะช่วยในเรื่องการเลือกสถานที่ หากคุณเลือกตัวเลือกทางธุรกิจในการซื้อแฟรนไชส์ ที่ปรึกษาจากบริษัทแฟรนไชส์จะช่วยคุณเลือกสถานที่ที่เหมาะสมและจัดเตรียมสถานที่ดังกล่าว นี่คือข้อดีประการหนึ่งของการทำงานกับแฟรนไชส์
การค้นหาร้านเบเกอรี่ใกล้กับศูนย์ออกกำลังกายหรือห้องออกกำลังกายนั้นไม่ถูกต้องทั้งหมด แต่ในทางกลับกันความใกล้ชิดกับสถาบันการศึกษาสำหรับเด็กและทั่วไป ศูนย์ธุรกิจจะช่วยเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้าและพัฒนาฐานถาวร
ขนาดของร้านเบเกอรี่และการตกแต่งภายในร้านขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจที่เลือกเป็นส่วนใหญ่ ไม่ควรเป็นห้องใต้ดินไม่ว่าในกรณีใด จะต้องจ่ายน้ำให้กับห้องและต้องติดตั้งระบบระบายอากาศ
ทางเลือกที่ดีที่สุดคือห้องที่กว้างขวางและสว่างสดใสพร้อมหน้าต่างบานใหญ่ที่สามารถใช้เป็นตู้โชว์ได้ เมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าการซื้อนี้มักหุนหันพลันแล่นผู้ซื้อควรถูกดึงดูดด้วยป้ายและจอแสดงผลที่สวยงาม
เพื่อเพิ่มรายได้และขยายกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถสร้างพื้นที่ร้านกาแฟเล็กๆ ในร้านค้าปลีก ซึ่งนักท่องเที่ยวสามารถดื่มชาและชิมผลิตภัณฑ์ได้
นอกจากห้องโถงลูกค้าและเคาน์เตอร์ขายแล้วยังต้องคำนึงถึงส่วนการผลิตอีกด้วย พื้นที่นี้สามารถเปิดหรือปิดได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแนวคิดทางธุรกิจที่เลือก
ในการเลือกห้อง ให้พิจารณาว่ารถทำงานจะเข้าด้านไหนเพื่อขนวัตถุดิบหรือขนสินค้าสำเร็จรูป ควรมีทางเข้าด้านหลังจะดีที่สุด
ส่วนที่ตั้งร้านเบเกอรี่ที่มีร้านค้าปลีก ให้เลือกจุดที่มีคนสัญจรไปมามากที่สุด ในเมืองใหญ่ ลองพิจารณาตัวเลือกต่างๆ ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดิน สถาบันการศึกษา,ศูนย์การค้าขนาดใหญ่.
ค่าซ่อมแซมขึ้นอยู่กับสไตล์และแนวคิดของโครงการที่เลือก สำหรับการซ่อมแซมเพียงเล็กน้อยจำเป็นต้องล้างผนังติดตั้งหน้าต่างและประตูใหม่ หากคุณวางแผนที่จะสร้างบรรยากาศของร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กที่มีสไตล์พร้อมร้านกาแฟในทันที คุณจะต้องคิดถึงการตกแต่งภายในดั้งเดิมที่จะดึงดูดลูกค้า
รายการนี้จะกลายเป็นรายการค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุด แต่ในกรณีนี้ คุณไม่ควรละทิ้งเทคโนโลยีเนื่องจากคุณภาพของการอบและความสามารถในการผลิตขึ้นอยู่กับปัจจัยนี้โดยตรง
เพื่อลดต้นทุนการลงทุน คุณสามารถพิจารณาซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้วได้
เมื่อพิจารณาว่าเรากำลังพิจารณาทางเลือกของมินิเบเกอรี่ที่มีการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ไซต์งาน เราจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์สำหรับทั้งการผลิตและพื้นที่การขาย
จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์สองประเภท:
ประเภทอุปกรณ์การผลิตประกอบด้วย:
- อบ;
- เครื่องผสมแป้ง
- ตู้เสื้อผ้า;
- แผ่นเตา;
- เครื่องใช้เสริมคุณภาพสูง
- แม่พิมพ์ขนมปัง
- โต๊ะตัดแป้ง
- รถเข็นอบขนม;
- ตะแกรงแป้ง
ค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์จะอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านรูเบิล
ในการขายสินค้า คุณจะต้อง:
- ห้องทำความเย็น;
- ตู้เซฟหรือลิ้นชักเก็บเงิน
- โต๊ะผู้ขาย
- ตู้โชว์ความร้อน
- เครื่องกดเงินสด;
- ชั้นวางสำหรับจัดเก็บผลิตภัณฑ์
หลังจากซื้ออุปกรณ์แล้ว ขั้นตอนการค้นหาซัพพลายเออร์ที่คุณจะซื้อวัตถุดิบก็เริ่มต้นขึ้น
อย่าลืมว่าความสามารถในการทำกำไรและระดับของร้านเบเกอรี่ของคุณขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือ คุณภาพ และต้นทุนสินค้าโดยตรง ดังนั้นคุณไม่ควรวางเดิมพันกับซัพพลายเออร์รายเดียวทันที แม้ว่าจะเสนอราคาที่ดีก็ตาม นักธุรกิจที่มีประสบการณ์เริ่มต้นความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ 2-3 รายจากนั้นในกระบวนการทำงานให้เลือกหนึ่งรายที่พวกเขาสามารถรับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ได้
มีความจำเป็นต้องสรุปข้อตกลงด้วยวาจาเกี่ยวกับการจัดหากับซัพพลายเออร์ในขั้นตอนการวางแผนเพื่อไม่ให้เกิดความล่าช้าในภายหลัง นับตั้งแต่การผลิตเริ่มต้น จำเป็นต้องจัดทำข้อตกลงการจัดหาเพื่อกำหนดเงื่อนไขการจัดส่ง เงื่อนไข และราคาให้ชัดเจน
หากคุณวางแผนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าให้กับลูกค้าในขั้นตอนเดียวกันคุณต้องเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ที่ควรสั่งซื้อ แม้จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม สิ่งนี้จะทำหน้าที่เป็นโฆษณาที่ดีและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
พนักงานมีบทบาทสำคัญในงานร้านเบเกอรี่ขนาดเล็ก หากไม่มีบุคลากรที่มีมโนธรรมและมีคุณสมบัติเหมาะสม คุณแทบจะไม่สามารถวางใจในความเจริญรุ่งเรืองทางธุรกิจได้ ดังนั้นควรใส่ใจกับขั้นตอนการค้นหาพนักงานและจัดทำรายการข้อกำหนดที่จำเป็นสำหรับการคัดเลือกทันที
เจ้าหน้าที่จะต้องประกอบด้วย:
- ลูกกวาด;
- คนทำขนมปัง (2 คนต่อกะ)
- นักเทคโนโลยี;
- ผู้ขาย (2 คน);
- ผู้อำนวยการ (นักบัญชี);
- ผู้จัดการฝ่ายขาย;
- ผู้หญิงทำความสะอาด
นักธุรกิจจำนวนมากลดต้นทุนค่าจ้างด้วยการรวมบริการเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น สำหรับรูปแบบธุรกิจขนาดเล็กที่ขายผลิตภัณฑ์โดยตรงในร้านเบเกอรี่ ผู้ขายสามารถรวมโดยตรงของพวกเขาเข้าด้วยกันได้ ความรับผิดชอบต่อหน้าที่พร้อมฟังก์ชั่นทำความสะอาด
สามารถจ้างนักบัญชีภายนอกเพื่อจัดทำรายงานได้
แผนการตลาด
เมื่อปัญหาการผลิตได้รับการแก้ไขและปัญหาการหาสถานที่และการจ้างบุคลากรปิดลง คุณควรเริ่มพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างถูกต้อง
เพื่อให้สอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย จำเป็นต้องพัฒนาความได้เปรียบทางการแข่งขันและกลยุทธ์การตลาดสำหรับร้านเบเกอรี่
ลองนึกถึงสไตล์องค์กรของคุณเองที่จะทำให้ร้านเบเกอรี่ของคุณโดดเด่นจากคู่แข่ง นี่อาจเป็นบรรจุภัณฑ์ของแบรนด์ เครื่องแบบผู้ขาย สไตล์การตกแต่งภายใน ฯลฯ
ให้ความสำคัญกับป้ายและการจัดแสดงเป็นอย่างมาก ชื่อควรไพเราะ ชวนให้นึกถึงมิตรภาพอันน่ารื่นรมย์ โดยคำนึงถึงแนวคิดทั่วไปของร้านเบเกอรี่และ “สไตล์ของแบรนด์” สมมติว่าหากคุณตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่การอบขนมปังประจำชาติชื่อก็ควรเน้นแนวคิดหลักในการผลิต
พยายามใช้คำดั้งเดิมและไม่ใช้คำเช่น "เค้กโฮมเมด" "ครัมเปต" ฯลฯ ในชื่อ เปิดตาของคุณไว้ ใครจะรู้บางทีในอีกไม่กี่ปีแบรนด์นี้อาจเป็นที่รู้จักในเมืองและคุณจะคิดที่จะขยายธุรกิจและเปิดสาขาใหม่ ในกรณีนี้จะไม่สามารถเปลี่ยนชื่อได้
ในส่วนของการส่งเสริมการบริการนั้นอำนวยความสะดวกโดย:
- จัดโปรโมชั่น;
- โปรแกรมสะสมคะแนนและการออกบัตรส่วนลดและบัตรออมทรัพย์
- การขายสินค้าในบางช่วงเวลา
เพื่อเพิ่มความต้องการสามารถจัดโปรโมชั่นขนมอบช่วงเช้าและเย็นได้ หรือสร้างชุดอุปกรณ์ที่จะรวมค่าขนมอบรายวันสำหรับครอบครัวโดยเฉลี่ย ซึ่งจะสร้างฐานลูกค้าประจำและเพิ่มยอดขาย
การส่งเสริมการบริการและสินค้า
ในการสร้างช่องทางการขายตรงคุณควรทำข้อตกลงกับผู้ค้าส่ง ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและควรทดสอบตัวอย่างด้วย เป็นการดีกว่าที่จะมอบความไว้วางใจในการขยายช่องทางการขายให้กับผู้จัดการที่มีประสบการณ์ซึ่งจะสามารถแสดงให้เห็นถึงลักษณะผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณและสรุปสัญญาได้
เพื่อจัดระเบียบการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ค้าส่ง คุณต้องทำข้อตกลงกับผู้ให้บริการขนส่งเอกชน ในบางกรณี ปัญหาเหล่านี้ตกอยู่กับบริษัทของผู้ซื้อขายส่ง อย่าลืมรวมต้นทุนในการประมาณการโดยรวมเมื่อคำนวณต้นทุนการผลิต
แผนทางการเงิน
คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ตั้งแต่ 50 ถึง 100 กิโลกรัมต่อวัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจ เป็นการยากที่จะพูดถึงจำนวนรายได้รายวันที่แน่นอน เนื่องจากส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกลุ่มผลิตภัณฑ์
แม้แต่การวางแผนอย่างรอบคอบที่สุดก็ไม่อนุญาตให้คุณกำหนดต้นทุนการผลิตได้อย่างชัดเจนจนกว่าจะอบขนมปังก้อนแรก ต้นทุนการผลิตประกอบด้วยปัจจัยต่างๆ เช่น การซื้อวัตถุดิบ ค่าสาธารณูปโภค บริการขนส่ง เป็นต้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องกำหนดราคาสำหรับขนมอบชุดแรกเพื่อที่จะคำนวณจุดคุ้มทุนได้อย่างชัดเจน
การคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์โดยประมาณ:
หากต้องการผลิตขนมปังขาว 1,000 กิโลกรัม คุณต้องมี:
- แป้งขาวพรีเมี่ยม 740 กก.
- เกลือ 9.6 กก.
- น้ำมันดอกทานตะวัน 1.2 กก.
- ยีสต์ 7.4 กก.
เมื่อคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากซัพพลายเออร์ คุณจะได้รับต้นทุนการผลิตโดยประมาณ ตอนนี้คุณต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายเช่น ค่าจ้างค่าบุคลากร ค่าสาธารณูปโภค และค่าขนส่ง
ค่าใช้จ่าย
อักษรย่อ:
- การซ่อมแซม - 100,000 รูเบิล;
- ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - 900,000 รูเบิล
- ทะเบียนธุรกิจ - 3 พัน;
- โฆษณาสำหรับการเปิด – 10,000;
- ซื้อสินค้า – 50,000
รวม: 1,063,000 รูเบิล
ถาวร:
- เงินเดือนพนักงาน - 70,000;
- ค่าเช่าสถานที่ - 20,000;
- สาธารณูปโภค - 15,000;
- ซื้อสินค้า - 60,000;
- ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม – 30,000
รวม: 195,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุนโดยเฉลี่ยพร้อมแผนการพัฒนาอย่างเหมาะสมและการปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัดคือ 4-5 เดือน
ข้อได้เปรียบหลักคือการขายผลิตภัณฑ์ของคุณเองโดยตรง นอกจากนี้ คุณสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณได้โดยสร้างพันธมิตร ทำข้อตกลงขายส่งอุปกรณ์ไปยังซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขนม ฯลฯ
บทสรุป
เพื่อลดความเสี่ยงในขั้นตอนแรกของการเปิดตัวโครงการ โปรดปฏิบัติตามคำแนะนำง่ายๆ:
- คิดทบทวนการเลือกสรรและเน้นตำแหน่งแบรนด์
- เริ่มต้นด้วยการอบ 8-10 รายการ
- มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมาย
- อย่าเริ่มการผลิตด้วยชุดใหญ่
ตัวเลขที่ระบุในแผนธุรกิจนี้เป็นเพียงตัวเลขโดยประมาณเท่านั้น การคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์และการคืนทุนที่ชัดเจนสามารถทำได้สำหรับธุรกิจบางประเภทเท่านั้น ซึ่งระบุถึงลักษณะเฉพาะของภูมิภาค
แต่แผนธุรกิจนี้มีความเหมาะสมเป็นพื้นฐานที่จะช่วยให้คุณสามารถจัดทำเอกสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ในบทความนี้ เราได้อธิบายรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น อย่างที่คุณเห็น ด้วยการจัดองค์กรการผลิตที่เหมาะสมและบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การคืนทุนสามารถทำได้ภายในหกเดือน ตั้งเป้าหมายระยะยาวและระยะสั้นเพื่อใช้เป็นแนวทางในการกำหนดเวกเตอร์ จากความคิดเห็นของนักธุรกิจผู้มีประสบการณ์ซึ่งเป็นเจ้าของร้านเบเกอรี่ ธุรกิจประเภทนี้มีแนวโน้มที่ดีและมีเสถียรภาพมาก
วีดีโอ เปิดร้านมินิเบเกอรี่
ไม่ว่าใครจะว่ายังไง การมีธุรกิจเป็นของตัวเองในอุตสาหกรรมจัดเลี้ยงนั้นสร้างกำไรได้มาก
คิดเพื่อตัวเอง ร่างกายมนุษย์ได้รับการออกแบบในลักษณะที่ต้องกินเพื่อดำรงชีวิต และผู้คนใช้ทรัพยากรทางการเงินส่วนใหญ่ไปกับอาหาร
ดังนั้นด้วยกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสมและการให้บริการคุณภาพสูง ผลกำไรที่สำคัญประการแรกจะเกิดขึ้นอีกไม่นาน
นอกจากนี้รัฐบาลยังสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กอย่างจริงจัง ร้านเบเกอรี่โดยคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ - ตัวเลือกที่ดีเพื่อสร้างธุรกิจของคุณเอง
มีความต้องการไหม?
ร้านเบเกอรี่เอกชนเป็นที่ต้องการซึ่งค่อยๆ เติบโต ซึ่งยังไงก็ไม่สามารถพูดถึงคุณภาพของสินค้าที่ขายได้ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ขึ้นราคาแม้แต่ขนมปังธรรมดาเพียงเพราะไม่ได้ขายในร้านค้า แต่ขายในร้านเบเกอรี่ส่วนตัว
ในขณะเดียวกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็มักจะไม่เป็นที่ต้องการมากนัก ดังนั้น ก่อนที่จะเปิดร้านเบเกอรี่ของคุณเอง ลองคิดดูว่าคุณสามารถมั่นใจในคุณภาพและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์และราคาที่เหมาะสมได้หรือไม่ และคุณพร้อมที่จะลงทุนไม่เพียงแต่ความแข็งแกร่งทางร่างกายและการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจิตวิญญาณของคุณในธุรกิจนี้ด้วย
เอกสารหลักของธุรกิจใด ๆ
โครงการแรกจะเป็นแผนธุรกิจร้านเบเกอรี่ นี่เป็นเอกสารสำคัญมากที่นักธุรกิจมือใหม่หลายคนเพิกเฉย แต่ก็ไร้ผล ด้วยความช่วยเหลือ เป้าหมาย จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจในอนาคต จึงมีการระบุต้นทุนทางการเงิน มีการวิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง ราคาบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ในตอนท้าย มักจะสรุปเกี่ยวกับกรอบเวลาที่องค์กรควรคุ้มทุน
ไม่น่าจะผิดที่จะนำเสนอสองสถานการณ์ในตอนท้ายของแผนธุรกิจสำหรับการพัฒนากิจกรรม: เชิงบวก (เมื่อองค์กรใหม่จะครอบครองเฉพาะกลุ่มและเริ่มทำกำไร) และเชิงลบ (เมื่อเกิดปัญหากับผู้บริโภค การเงิน ฯลฯ) และเสนอแนะแนวทางออกจากสถานการณ์หลังนี้
ประเด็นบังคับของร่างที่กำลังรวบรวม
มาดูแผนธุรกิจเบเกอรี่กันดีกว่า ควรเริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมาย นั่นคือ กิจการที่เปิดอยู่เพื่ออะไร และที่นี่คุณสามารถระบุได้ไม่เพียงแต่องค์ประกอบที่เป็นวัสดุเท่านั้น: บางคนเปิดธุรกิจของตัวเองเพราะพวกเขาเบื่อหน่ายกับการจัดการกับผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณภาพต่ำ บางคนทำเพื่อช่วยเหลือกลุ่มประชากรบางกลุ่ม (เช่น ผู้รับบำนาญหรือนักรบ) บางคนเบื่อหน่ายกับการพึ่งพาบุคคลอื่น นั่นคือ คุณควรคิดให้กว้างขึ้น ไม่จำกัดตัวเองในการทำกำไร
พยายามเข้าถึงประเด็นการเขียนแผนธุรกิจอย่างสร้างสรรค์ เราต้องคิดนอกกรอบและไม่ยึดติดกับประเด็นสำคัญ ซึ่งจะทำให้เอาตัวรอดได้ง่ายขึ้นในช่วงเวลาที่กำไรจากการขายมีน้อยมากหรือเมื่อรายได้ทั้งหมดจะถูกนำไปใช้ในการพัฒนาองค์กร
การคำนวณจำนวนเงิน
ดังนั้นแผนธุรกิจเบเกอรี่จึงอยู่ระหว่างดำเนินการจึงได้กำหนดเป้าหมายไว้แล้ว เราจำเป็นต้องไปยังจุดอื่น: คำนวณจำนวนเงินที่จะต้องใช้ในการเปิดองค์กร ณ จุดนี้ พยายามคำนวณทุกอย่างให้แม่นยำที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อไม่ให้เกิดเรื่องน่าประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์
ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องศึกษาตลาดอสังหาริมทรัพย์ ตลาดแรงงาน ราคาของอุปกรณ์และวัตถุดิบที่จำเป็น และกำหนดปริมาณการผลิตที่วางแผนไว้ในช่วงเวลาที่กำหนด (วัน เดือน หกเดือน ปี) ควรสังเกตว่าจำนวนเงินทุนเริ่มต้นที่ต้องใช้ในการเปิดร้านเบเกอรี่ของคุณเองถึงหนึ่งล้านรูเบิล
สถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านเบเกอรี่ในอนาคต
การเลือกห้องที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมาก โปรดจำไว้ว่าจะมีโกดังและเวิร์กช็อปหลายแห่ง อย่าลืมเกี่ยวกับสำนักงานแยกต่างหากสำหรับตัวคุณเอง นักบัญชี และห้องอย่างน้อยหนึ่งห้องสำหรับพนักงานคนอื่นๆ รวมถึงห้องแยกต่างหากสำหรับจัดส่งขนมปังไปยังซัพพลายเออร์และวัตถุดิบไปยังร้านเบเกอรี่ ตัวเลือกยังขึ้นอยู่กับว่าคุณมีแผนสำหรับร้านเบเกอรี่ของคุณด้วย
หากคุณตั้งใจจะอบขนมปังเท่านั้น สถานที่นั้นควรจะสะดวกทั้งสำหรับคุณและพนักงานในอนาคต ยอมรับว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกคนว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการไปทำงานและหลังจากกลับบ้าน หากคุณตั้งใจจะขายสินค้าด้วยก็ไม่ควรมีคู่แข่งใกล้เคียง ควรวางจุดไว้ใกล้กับสถานที่ที่มีผู้คนหนาแน่น (เช่น ใกล้ศูนย์ธุรกิจ) หลังจากสิ้นสุดวันทำงานก็จะสะดวกสำหรับพนักงานออฟฟิศที่จะไปร้านเบเกอรี่และซื้อขนมปังกลับบ้าน
สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาส่วนที่จะเปิดการผลิต: มีคู่แข่งรายใดบ้าง และราคาที่พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า และมีความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้หรือไม่ นั่นคือคุณต้องทำการวิจัยตลาด คำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ: อย่าเอาสิ่งนี้ไปไว้บนไหล่ของคนอื่น แม้แต่มืออาชีพ ทุกสิ่งที่ทำก่อนเปิดธุรกิจถือเป็นประสบการณ์อันยิ่งใหญ่ที่จะเป็นประโยชน์ในกระบวนการทำงาน
คุณต้องเตรียมตัวสำหรับความจริงที่ว่ามีคู่แข่งมากมายในอุตสาหกรรมใด ๆ และคุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจากความสนุกในเรื่องนี้ ลองนึกถึงสิ่งที่คุณสามารถเสนอให้กับผู้บริโภคแต่บริษัทอื่นไม่สามารถเสนอให้พวกเขาได้ จัดการฝึกอบรมไม่เพียงแต่สำหรับพนักงานของคุณเท่านั้น แต่ยังเพื่อตัวคุณเองด้วย เข้าร่วมในนิทรรศการและการแข่งขัน ทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักในตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสามารถพบปะผู้คนที่เหมาะสมในกิจกรรมทุกประเภท
พนักงาน
เพื่อเริ่มการผลิตได้ จำเป็นต้องเลือกบุคลากรที่เหมาะสม จะดีกว่าถ้าผู้เชี่ยวชาญมีประสบการณ์ (อย่างน้อยหนึ่งปี) เนื่องจากการอบขนมปังเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน และหากในบางขั้นตอนคุณเพิ่มสิ่งพิเศษลงในวัตถุดิบหรือในทางกลับกัน เพิ่มส่วนผสมในปริมาณที่ไม่เพียงพอ สถานการณ์จะ จะแก้ไขได้ยากหรือเป็นไปไม่ได้เลย
จำนวนคนในการผลิตขึ้นอยู่กับปริมาณทั้งหมด ในระยะเริ่มแรก มันคุ้มค่าที่จะจ้างนักบัญชี พ่อครัว คนทำขนมปัง นักเทคโนโลยี ผู้จัดการฝ่ายขาย และคนทำความสะอาด อย่าพยายามประหยัดผู้เชี่ยวชาญด้วยการจ้างพนักงานที่ไม่มีประสบการณ์ คุณจะสูญเสียมากกว่าที่คุณได้รับ